天气多变春装销售“感冒” 部分商家卖夏装

　　下雨时冷得像冬天，一出太阳又好像跨进了夏天……今年春天忽高忽低的气温，让春装销售也跟着忽冷忽热。昨日，笔者了解到，我市各大商场春装销量同比普遍下滑一两成。对于早已上架的春装，消费者的口袋捂得比以往更紧了。

　　春装销量降一成

　　春季缩短、秋装春穿、冬装和夏装混搭流行……多方面的原因让才上架不久的春装在一些消费者眼中成了“鸡肋”。

　　“这段时间来逛商场的人，看的都是打折的秋冬装，或是新款的夏装。”时代购物广场销售人员告诉笔者，今年的春装除了在2月份卖得不错外，3月份到现在销售额都不理想，销量同比下滑一两成。

　　笔者发现，春装的折扣并不低，基本上维持在8折，少部分服装和鞋款打出了7折的促销折扣，但这些服装本身的价位都较高。

　　跳过春装卖夏装

　　笔者在各大商场发现，作为当季主打的春装，风头已不及夏装，短袖T恤、吊带裙都已经摆在了显眼位置，与此形成鲜明对比的是，逛商场的消费者却还穿着厚厚的冬装。“现在买春装估计也穿不了多久了，干脆一步到位，看到合适的夏装就买了。”手里拎着夏装，身上却穿着冬装的市民夏小姐说。

　　一家女装负责人透露，近几年来，春装在全年服装中所占的比例有所下降，春装的销售周期在缩短，一些品牌甚至直接从冬装过渡到了夏装。

　　为了应对复杂多变的天气，商家也有了新对策——春夏秋冬四季混着卖。笔者在商场看到，现在不少的服装专柜几乎可以买到一年四季的衣服。在一个商场里，有人在试穿短大衣，有人在试穿吊带裙。据介绍，往年冬装在3月底基本已下柜，但今年气温变化大，下雨时商家还可借冬装特价促销拉点人气。

　　不关注天气做不好生意

　　笔者走访多家品牌专柜店发现，现在的服装销售人员个个都是“天气预报员”，在推销衣服时，天气情况是他们必备的促销语，像“明天24摄氏度，这长袖你今天买了，明天就可以穿了”这样的话随处可闻。

　　开太百货的销售员黄小姐说，现在的服装销售都是靠天吃饭，不关心天气就做不好生意。“比如说，气温回升得快时，如果你还不把夏装摆放在醒目位置，就会丢失很多客源。”黄小姐说。

　　业内人士认为，气象与经济的联系已越来越紧密。如何踏对气温节拍，降低库存率，提高销售量，恐怕是所有服装企业在设计新品、部署营销策略时亟须解决的问题。