Qui A Pris Le Commandement De Moi?Marque De Luxe En Chine Pour Récupérer Le Mystère De L'Agent

Et les marques d'accélérer le rythme de jeu correspondant à la Chine, depuis 2008, une pluralité de marques internationales ont retiré le mandataire de la société et de direction directe de mode: janvier 2008, Montblanc a annoncé le droit de récupérer l'agent Shanghai Co., Ltd horloger Suisse, après deux mois, la France Montagut récupérer l'agent le droit, la marque également en 2007 à Guangzhou a établi au Siège de la Chine, de la gestion directe sur le continent marché, Armani aussi en 2007 dans la création de l'entreprise, et a annoncé qu'en 2008, ouvert en Chine de 50

Ce qui est encore plus troublant pour les agents chinois, c 'est que les géants de produits de luxe tels que Hugo Boss et jenia ont également indiqué qu' ils retireraient progressivement leurs prérogatives en Chine cette année.

Quelles sont les raisons qui poussent les marques de luxe à prendre le commandement de leur marque en Chine?

La demande du marché a augmenté de façon spectaculaire au fil des ans.

En avril de cette année,

Selon l'analyse de professeur d'Institut de gestion économique de l'Université de Fudan, le marché de luxe en Chine en plein essor de la marque en Chine à la cause directe de la droite bataillon.

Affichage de l'Académie chinoise de sciences sociales, un rapport au mois de janvier de cette année, le montant total de la consommation de produits de luxe chinois a représentaient 25%, 86 millions de dollars, dépassant pour la première fois dans le monde des États - Unis, le deuxième plus grand consommateur de produits de luxe.

Dans les cinq prochaines années, la consommation de produits de luxe du marché chinois sera augmenté de 146 millions de dollars, la Chine représente 29% de part du marché mondial des produits de luxe, de premier rang dans le monde.

Par conséquent, dans des produits de luxe dans la chaîne de valeur, les marques, les importateurs et distributeurs de changement de disposition est au cœur de la stratégie de développement de la marque.

La véritable Chine

Une fois abandonnée, la période précédant l 'abandon s' est effondrée.

Zhu Xingyi Zhejiang a plus de 20 ans d 'expérience dans le fonctionnement de la marque de luxe, est le premier groupe d' agents engagés dans des agents de luxe, a été un agent exclusif de Marlborough, beauté, movato, et ainsi de suite plus de 10 marques de luxe internationales.

Lorsque Marlborough a annoncé qu 'il retirerait ses prérogatives à la société Ruixin Horlogerie de Shanghai, Zhu Xingyi a l' impression que le coût de près de 50 millions de Yuan Qu 'il avait investi dans la période précédente serait réduit à néant.

Il a senti que pendant plus de quatre ans, il avait travaillé dur, laissant Marlborough de l 'indifférence jusqu' à la renommée, avant de se retrouver dans cette situation.

Selon ses calculs préliminaires, y compris les investissements antérieurs et les bénéfices réalisés au cours de ces années, sa perte ne serait pas inférieure à 100 millions de dollars.

Lors d 'une interview à la télévision centrale, Zhu Xingyi, Président du Conseil d' administration de Shanghai Ruixin (Group) Ltd, a déclaré: « le marché chinois n 'est ouvert aux entreprises étrangères qu' à partir de la fin de 2005, avant que toutes les marques ne puissent entrer en Chine sans pouvoir opérer elles - mêmes, tous fonctionnent par des agents.

Aujourd 'hui, certaines marques qui ne sont pas encore mûres sur le marché chinois utilisent encore le modèle de l' agent de distribution, une fois mûre, les marques internationales envisagent de retirer leurs droits de marque. »

Dans une interview, le Directeur général de la marque de Burberry a déclaré que le retrait de l 'Agence permettrait à la marque de conserver son image, ce qui lui permettrait d' élargir rapidement son marché.

Burberry a également commencé à lutter contre les produits de contrefaçon.

Selon le plan de Burberry pour la nouvelle année financière, cette marque accélérera l 'expansion du marché chinois et devrait ouvrir 10 autres magasins directs au cours de l' année.

En Chine depuis 20 ans, burberry possède une cinquantaine de concessionnaires sur le marché intérieur.

La maturité du marché, c 'est inévitable.

« au moment de récolter les fruits, ils sont naturellement pressés de les cueillir. »

Beaucoup de gens de l 'industrie le pensent, mais beaucoup d' agents se sentent très « blessés » par le passage de la rivière.

Aujourd 'hui, Zhu Xingyi sous le drapeau de l' État de Shanghai Ruixin (groupe) agent de la marque a peu, après plusieurs tempêtes et orages, Zhu Xingyi semble que l 'expiration du contrat de la marque est inévitable.

Conformément à l'Accord de coopération avec des sociétés holdings Kwok - Burberry Burberry de signer un nouveau plan, 700 millions de livres de l'achat Kwok - exploitations dans le continent et 50 restaurants de la part de la société de 85%.

Il est indiqué que la maximisation d'augmentation et de profit, est modifiée pour des raisons importantes Burberry directe.

Depuis son entrée sur le marché chinois en Chine, les ventes bénéficiaires de l'entreprise chaque année à des taux de croissance à deux chiffres.

Au mois de décembre 2009, les revenus de la Chine continentale burberry en franchise de 75 millions de livres sterling, le bénéfice de 14 millions de livres sterling.

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En ce qui concerne le passage d 'un agent d' achat à un partenaire, certains experts ont estimé que cela accélérerait l 'expansion de Burberry sur le marché intérieur.

Il est entendu que les agents qui obtiennent le droit d 'être représentés par une marque ouvrent un magasin qui coûte souvent des millions de dollars pour l' achat d 'un seul produit.

Dans le même temps, les marques retirent le droit de l 'agent et changent de mode de coopération, au niveau du marketing, la vente passive est aussi une réaction active.

En outre, après avoir recouvré le droit de l 'agent, le marqueur n' a pas à continuer de payer les "frais intermédiaires" de l 'agent, une partie de ces frais étant convertie en bénéfices directs de la marque, ce qui ajoute un capital à l' expansion de la marque.

« alors que d 'autres marchés internationaux se contractent relativement, le marché chinois connaît une forte croissance, et ces sociétés internationales font naturellement un choix plus normal - accroître leurs investissements dans le marché chinois. »

Lou Xiao pense.

De manière générale, une partie des bénéfices d'une marque de luxe finalement appartenant à des agents représentent au moins en deux camps, directement après, les bénéfices de ces deux en sera à marque de commerce.

Ainsi, ses bénéfices sera élargie à près de 7%.

Donc, si l'Agence des canaux de vente trop fort, les marques seront progressivement la perte de contrôle sur la marque, et de dérivés de nombreux "zone grise, derrière les magasins de luxe que de dilatation, un fort désir de la marque sur le" commandement ", c'est pas étonnant qu'il veut jeter les sous Une fois à un stade précoce à ouvrir le marché du travail des agents de neutralité de la Chine.