Portage De Marque: À La Recherche Des Éléments De Déchiquetabilité

Déchiquetez votre produit.Si chaque fragment indique clairement et sans ambiguïtéLa marqueAttribution, félicitations, il est temps de lancer de nouveaux produits.

Avez - vous déjà entendu parler des hôtels Versace ou des ordinateurs portables Ferrari?Si vous avez vu ce problème il y a 15 ans, pensez - vous que c'était une erreur typographique?Mais aujourd'hui, vous devriez avoir l'habitude.

La transplantation de marque ne peut pas se faire uniquement par ses propres forces

Beaucoup de marques ont testé l'eau pour développer différentes catégories de produits, la portée est incroyable.Il y a des années, par exemple, un fabricant de papeterie appelé BIC (dont les principaux produits sont des stylos à encre jetables, des briquets et des rasoirs) a décidé de développer une nouvelle ligne de produits – des parfums bon marché prêts à polir.Cette tentative n'a pas de suspense sur le marché froid, les gens ont de toute façon du mal à mettre une marque de papeterie avecLe parfumConnecté.Waterloo a également rencontré le célèbre M. Trump, qui a essayé d'utiliser son influence pour lancer une marque de parfum appelée Trump Fragrance, qui prétend être faite sur mesure pour les riches.La marque a également disparu depuis longtemps.

En fait, le lancement de nouvelles catégories de produits pour les marques ne peut pas compter uniquement sur la puissance de la marque elle - même.Avec Louis Vuitton par exemple, aujourd'hui, nous pouvons naturellement associer cette marque à des vêtements haut de gamme, des chaussures, des bijoux et même de la papeterie et des jeux.L'équipe de marque de Louis Vuitton intègre habilement l'âme de la marque dans chaque catégorie nouveauProduitsFaire de nouveaux produits un plus pour la marque.

Il y a plusieurs années, louis vuitton lançait la première collection horlogère de la marque.À l'époque, il suffisait d'imprimer le logo unique de Louis Vuitton sur la montre, comme sur les autres produits, pour que les Fans fidèles puissent le reconnaître d'un seul coup d'œil.Mais comme je l'ai dit plus haut, la puissance de la marque seule ne suffit pas à garantir le succès d'une toute nouvelle catégorie de produits.Louis Vuitton a adopté une approche encore rare à l'époque: unir la puissance des marques nationales.

En regardant de plus près les produits horlogers louis vuitton, vous trouverez la mention « made in switzerland» ci - dessus, ce qui est sans précédent chez Louis Vuitton.Pour créer la haute qualité de ses nouveaux produits horlogers, Louis Vuitton a choisi de se tourner vers la Suisse, pays de légende horlogère.Le Mouvement est également appliqué aux chaussures louis vuitton – chaque paire de chaussures de la marque louis vuitton porte la noble identité du « made in Italy ».

L'exemple de Louis Vuitton confirme que le portage d'une marque dans une toute nouvelle catégorie peut être plus simple que de simplement copier le logo de la marque.Ce n'est pas la puissance d'un logo, mais même les logos les plus influents ont du mal à se défendre contre les risques d'une toute nouvelle gamme de produits.

Dans le processus de portage de marque, la transmission des valeurs fondamentales de la marque est essentielle.Avant de développer un nouveau produit, il est nécessaire de le mesurer soigneusement: si la valeur de la marque originale correspond à la valeur que le nouveau produit est censé transmettre.Bick, ci - dessus, est un cas négatif: lors du choix d’un parfum, personne ne choisit un parfum avec un caractère « bon marché», et c’est précisément la valeur fondamentale transmise par le produit phare de la marque, la papeterie jetable.Les commerçants doivent faire sentir aux consommateurs que le transfert de valeur fondamentale de la marque mère au nouveau produit est fluide et même naturel à imperceptible.

La stratégie de longue date de Louis Vuitton d'emprunter l'image de la marque d'origine a été richement récompensée, avec plus de 70% de ses produits vendus sur le marché japonais, tandis que les femmes japonaises sont statistiquement pleines de fantasmes sur la France où Louis Vuitton est situé, 80% d'entre elles souhaitant même un mariage à Paris.

Recherche de l'élément "déchiquetabilité"

Il y a quelques années, j'ai introduit un concept appelé « marque déchiquetable», qui est dérivé de la bouteille de coca - Cola.

Lors de la conception de la bouteille de coca - Cola en 1915, la société Coca - Cola a exigé que les caractéristiques de la conception soient si distinctives que même en brisant la bouteille et en ramassant n'importe quel morceau, on pouvait dire qu'il s'agissait d'un produit Coca - Cola.Par conséquent, si les consommateurs peuvent rapidement juger une marque à la première occasion - même après avoir supprimé tous les logos et autres logos - est une expression suffisamment distinctive des traits de marque.Pour certaines marques, c’est assez facile.

Les produits Apple en sont un exemple.Sans avoir besoin d'un logo, nous pouvons identifier sans effort quel est le produit Apple.Apple est donc une « marque déchiquetable ».

Nous pouvons obtenir l'illumination de la transplantation de marque de la « marque déchirable».Quand Apple a sorti l'iPad, que ce soit par son nom ou son style de design, les gens pensaient qu'il s'agissait d'un autre produit avec un pedigree Apple incontestable.Mais la continuité du nom de la lumière et du style de conception ne garantit pas encore le succès de ce nouveau produit.L'un des éléments les plus "déchiquetables" d'Apple est son système de navigation.En plaçant les utilisateurs d'Apple devant un ordinateur, ils peuvent rapidement dire s'il s'agit d'un ordinateur Apple ou non.

Pourquoi?Parce qu'Apple a porté avec succès son système de navigation unique à partir de produits informatiques dans divers produits ultérieurs.Environ la moitié des utilisateurs de produits Apple ont commencé avec des ordinateurs IMAC et des ipods et ont acheté tous les produits lancés depuis la société, car ils connaissent déjà bien le système de navigation d’apple.

L’ipod est sans doute la seule arme d’apple à avoir réussi son extension de catégorie – 100 millions d’unités ont été vendues dans le monde en 2007 seulement – et il a ouvert la voie à Apple pour l’extension de catégorie, lui permettant d’accéder au marché le plus compétitif des téléphones et des tablettes au - delà.Contrairement aux autres marques, un certain nombre de « poudres de fruits» ont déjà décidé d'acheter avant même le lancement du nouveau produit.

À l'instar d'Apple qui réalise efficacement des extensions de catégorie avec un style de conception et un système d'exploitation, de nombreuses entreprises qui réussissent à le faire développent leurs propres stratégies.Ils ont quelque chose en commun: ne pas simplement compter sur la puissance du logo.

En fait, la plupart de ces entreprises ont choisi de sortir de la dépendance au logo.Au lieu de se concentrer sur le logo, ils ont utilisé la créativité et l'imagination pour trouver d'autres moyens de renforcer leur attachement aux valeurs fondamentales de la marque.Pourquoi Colgate ne lancera pas de produits de cure - dents avec l'odeur emblématique de sa marque, c'est pourquoi.

Cependant, il y a aussi des marques qui ont réussi à porter des marques en utilisant uniquement la puissance du logo.Ferrari et le fabricant d'ordinateurs Acer se sont associés pour lancer le premier ordinateur portable Ferrari au monde.Cet ordinateur n'aurait peut - être pas encore réussi s'il avait simplement pulvérisé le boîtier de l'ordinateur dans le rouge emblématique de la voiture de sport Ferrari et frappé le logo.Sur cette base, Acer a développé en profondeur les valeurs de la marque Ferrari: par exemple, en ce qui concerne le processus de peinture, le processus de peinture à trois couches spécifique aux voitures de sport Ferrari est utilisé pour les boîtiers des produits informatiques;Le son du démarrage et de l'accélération de la voiture de sport Ferrari est également utilisé comme le son du démarrage du programme informatique.Ferrari et Acer ont réussi à étendre Ferrari à la catégorie électronique en augmentant efficacement la prime de produit avec chaque élément doté de la « déchiquetabilité».

Plus de marques créent des éléments « déchiquetables» pour cibler les sens des gens, et ces marques ont plus de chances de succès de transplantation.Votre marque façonne - t - elle également des traits distinctifs dans l’esprit des consommateurs par le son, le toucher, la forme, le goût ou l’arôme?

En résumé, si vous prévoyez simplement de copier le logo sur de nouveaux produits et services avant le transfert de la marque, vous ne pouvez attendre que le produit ne soit plus commercialisé et ne soit plus commercialisé.Avant de vous préparer à commencer votre aventure, n'oubliez pas de déchirer le produit et de voir si chaque fragment indique clairement son appartenance à la marque, et si oui, félicitations, vous pouvez prendre le vent.