ギルダチャネル差別化マーケティング戦略の発展

　　温州ギルダ靴業会社の秋の商品受注会で、ギルダのマーケティングルートが2つの方面に移り変わっていることが分かった。1つはギルダが既存のルート資源を統合し、ルート建設の差別化の道に向かっていること、第二に、科学技術の含有量が豊富なナノ機能エアコンシューズのアップグレード・モデルチェンジを販売することがマーケティングの重要な課題となっている。

ギルダマーケティングセンターの王声栄社長によると、ギルダは2010年に258プロジェクトを実施し、収穫はあったものの、1 ~ 5月の販売は前年同期比29.5%増加しただけで、目標までまだ一定の距離がある。ルート構築、ルート管理、ルート維持、ルート革新などの面でルートの差異化を行う。

受注会では、ギルダデザイナーが全国各地から来た顧客のためにバージョンアップしたナノ機能エアコンシューズを披露した。6月初め、ナノ機能性空調靴はハイテクとハイテク材料の有機結合靴として、靴業界のアカデミー賞とも言える「第3回段鎮基皮革と製靴業界科学技術賞」の授賞式で、最高賞を受賞した。为了提升销售通路的档次，设计师特将柔软舒适系列、轻巧舒适系列、绅士系列和商务舒适系列的纳米功能空调鞋作为了吉尔达秋季主推产品，显然说明，吉尔达侧重了功能化和高端产品的销售。