『三国』から見るアパレル業界の人材

　　最近では大型ドラマ『三国」は各省・市のテレビ局で放送され、「三国」文化は絶えずヒートアップしており、その国を治める謀略を持った三国軍師たちは再び世間の視野に輝いて、国民のために喜んでいる。「三国」の帝業は軍師の業績と密接に分けられていないことは間違いない。

現在、中国のアパレル企業は激動の時期にあり、まさに「三国」の乱世兵争いのように、群雄が覇権を争っている間に、誰が中国のアパレル企業の「帝業」を成し遂げることができるだろうか。

　　先に謀って後に戦う者が勝つ

「人材という天下を手に入れ、誰が真の学実才を持つ智聖をコントロールすれば、誰が中国アパレル企業を制覇することができるのか」先日、有名な実戦派マーケティング専門家の郭敏氏はアパレル企業の発展について話した。彼は、中国のアパレル企業はすでに「人口配当」、「製造が勝つ」という「チャンス」の年代を越えて、血なまぐさい競争、帝王が欲しがるブランド時代に入っており、「出稼ぎ労働者不足」、原材料の値上げ、貿易障壁などの不利な要素が増えるにつれて、アパレル企業は必ず市場の新しい枠組みを再構築し、それらのかつてのに服を着せる企業の王者は発展の中で奔流しにくいボトルネックに遭遇したかもしれないが、新しい王者は歴史の移り変わりの中で頭角を現すだろう。中国アパレル企業の成否は予測できますが、プラン人材が重要な要素になった。

孫子兵法雲：「先謀後戦者勝」。軍師は軍隊の首謀者であり、プランナーはアパレル企業の首謀者であり、「首謀者」はまずプランナーに依存しなければならない。デパートは戦場のようなもので、三国演義は中国のアパレル企業でも発生したことがある。中小企業がこのような過酷な市場競争の中でどのようにして3分の1を持っているのだろうか。上海駱豪服飾http://www.luohao.com.cn/社長の駱修亮氏は大量のハイエンド人材の導入を通じて、私は駱豪氏を見て、このような人たちがいて、彼らは五湖四海から来て、彼らは青春が舞い上がり、彼らは情熱に満ちています;彼らの中にはIT業界のキャリアマネージャー、コンサルティング業界のベテラントレーナー、アパレル直販業界のセールスマネージャー、電子商取引業界の起業家のパイオニア、そして私たちの駱豪の買収指導から一歩ずつ成長してきたビジネスの中堅がいて、この人たちは融合して、強力な革新能力と苦労に耐える精神を同時に備えた神秘的なチームを結成し……人材再編を全面的に実現して企業を再び飛躍させる。実践も証明しており、商戦の統帥権者も絶頂の画策天才であり、駱豪の台頭も「先謀後戦者勝」という軍事法則を十分に検証するだろう。

　　人材を求めることはブランドを求めることである

「『三国』の軍師の生き生きとした物語は中国のアパレル業界に多くの啓発を与え、人材を謀ることはブランドを謀ることである」。有名な実戦派マーケティング専門家の郭敏氏は、アパレル企業は『三国』の人材観を学ぶべきで、劉備は三顧の礼を『三国』の点睛の筆と言えると考えている。アパレル企業が諸葛亮のような企画人材を獲得したことこそ、ブランドの覇業を成し遂げる決定的な要素である。

現在、市場で風雲を叱咤しているアパレル企業は、すべて自分の企画者を持っており、これらの企画エリートのデザインと企画だからこそ、アパレルブランドは製品の位置づけ、ブランドの普及、ルートの建設、市場配置、ブランドの展示において矢を放ち、際立って、大いに異彩を放っている。

現在、上海駱豪服飾企業会社は一心不乱にブランドの開拓を求め、広範に人材を探し、一方で内培人材に試験田「駱豪商学院」を与え、人材の役割を十分に発揮させ、人材のブランド一体化を図ることを形成し、戦略的な飛躍を得た。人材の触媒の下で、最近駱豪男装が実行した端末店舗「ホームユニオン請負責任制」、と端末のリモートハイビジョンテレビ会議システムにより、チャネルの平坦化管理を実現した。

　　人材を求めるには人材を使うことが大切だ

先日、筆者と駱豪男装http://www.luohao.com.cn/企業会社のマーケティングディレクターの方水耀氏は、アパレル企業の「企画エリート」の話題について交流した。方水耀氏によると、「千軍は一将を得るのが難しい」とよく言われているが、今は「千軍は一“智”を得るのが難しい」というべきだという。現在、中国のアパレル企業の傑出した企画人材は珍しい。しかし、アパレル企業の人材獲得の鍵は「使える」ことにある。

筆者が寧波、東陽、晋江、石獅子などで調査したところ、服飾市場では企画人材が入り乱れ、「偽物・粗悪」があふれており、2日間本を読んだのは学者で、2日間授業をしたのは専門家で、2回専門店を走ったのは「深い」ことだった。アパレル企業に必要なのは偽大空の「人材」ではなく、『三国』の郭嘉のような軍師：果敢に献策し、呂布を縛って殺す、神算妙算、劉備を叩き潰す、談笑の間、袁紹を打ち負かし、国を定めた。

同時に、アパレル企業のオーナーも曹操、劉備、孫権のように人材を善用し、企画者の才知を烽火硝煙の市場競争の中で極致に発揮させるべきだ。