京東ファイナンス5億ドル：電子商取引紅海生存術

国内の電子商取引の競争は白熱化する。

最も爆発的なニュースは？京東商城成功融資5億ドル、投資家はウォルマートを含む。

12月28日、京東商城の李静報道官は本紙記者に、春節前に融資の詳細を発表すると語った。ウォルマートは主に戦略投資家の役割を果たしています。

これは国内ですB 2 C業界融資競争のもう一つの記録。これに先立ち、マッコーリンはナスダックに上陸し、1.2917億ドルの融資に成功しました。中国B 2 Cアメリカの上場第一株となりました。その後、2.72億ドルの融資に成功しました。

京東は5億ドルで、中国のインターネット会社の融資の天井を高くして、盛大（2002年ソフトバンクは4000万ドルを投資します）を上回って、アリババ（2004年ソフトバンクは8200万ドルを投資します）のその年の融資の規模。

実際には、2007年から東京に融資を開始し、狂気の拡大に対応した。今年の初め、タイガー・ユニバーサルファンドは7500万ドルを投資しました。

正望諮問総裁の呂伯望氏は、上場、京東融資は新たな価格戦、サービス戦、土地周回戦を引き起こすと考えている。彼は2011年は中国の電子商家にとって重要な年であり、投資を奪い、地盤を奪い、ユーザーを奪い取り、一部のB 2 C会社は戦争の大きな車輪によって粉々に砕かれると考えています。

このB 2 C大戦に参加した企業は、ガンガン、京東、凡客などのインターネット出身の会社だけでなく、蘇寧、国美のような伝統的なルートとハイアール、海信のような伝統的なブランド企業も含まれています。

中国B 2 Cについて電子商取引企業にとっては最高の時代であり、最悪の時代でもあります。繁栄の背後には激しい殺伐角闘があります。

　　ファイナンス戦

京東商城CEOの劉強東（微博）は23日、Cラウンドの融資は帳簿部分にすでに3億ドルを超えており、来年3月までに全部入金できると明らかにした。

李静さんによると、ウォルマートのほかに、C輪融資は他の六社が京東商城に投資しています。

ウォルマートの報道官は取材に対し、会社はいかなる関連の公告も出しておらず、うわさや推測についてはコメントしないと述べました。

上場して2.72億ドルを融資した後、共同創始者の李国慶節はミニブログでライバルと価格戦とサービス戦を行うと発表しました。今は劉強東財の大まかな番です。京東商城C輪融資は5億ドルで、今は麦考林の上場会社との融資額の合計を超えました。

市場を張っても、京東商城は見劣りしません。現在の市場価値は約23億ドルで、記者の取材によると、京東商城の今回の融資予想は15億ドルから18億ドルの間にある。

京東が提供した資料によると、京東商城の2009年の売上は約40億元。劉強東は2010年の東商城の取引額が百億円を突破すると明らかにしました。

京東商城は今後数年間、急速な成長期にあります。劉強東は2011年の売上高は約240億から260億元で、そのうちIT製品（主にノート、DIY部品）は85億元に達し、携帯電話とデジタルは約60億元で、みんなは約50億元で、小型家電は約25億元で、日用百貨店は35億から40億元に達すると予測しています。

年末年始、中国のB 2 C業界は風雨が吹いて、前例のない爆発的な段階に入ります。易観が提供したデータによると、2010年の中国の電子商取引の全業界の融資額は10億ドルに達した。

呂伯望氏は2011年の中国B 2 C業界の人気市況は引き続き続くと考えています。より多くの投資家が進出し、インターネットバブル、web 2.0以来3回目の創業と投資ブームを形成します。

　　天価サービス戦

29日、創設者の李国慶節、兪渝夫婦は中国ホテルで友達を招待しました。李建国記念日は招待メールの中で、皆さんの長年の風雨と船の応援に感謝しています。

劉強東と同じで、李国慶節、兪渝は楽ではありません。上場成功、融資成功は勝利の終わりではなく、戦争の始まりです。

劉強東氏によると、C輪融資の後、京東は物流センターの建設に力を入れ、上場前に融資問題を考慮しないという。呂伯望氏によると、京東商城の5億ドルの融資は主に物流センターの建設に用いられ、配送パートナーを発展させる。全国に分布している物流ネットワークを構築するには、5億ドルは多くないです。

これに先立ち、京東はすでに2回の融資を行い、三輪融資は合わせて6.8億ドルを融資しました。

今年5月、劉強東は北京に30万平方メートルの物流センターを新設し、アジア最大の電子商取引物流センターになると発表しました。日本の10万枚を処理し、年間売上高が200億円を超えたということです。この物流センターの投資は6億から8億元です。

北京を除いて、京東は上海、広州、成都、武漢の4つの場所に倉庫を建てて中心を蓄えて、来月京東は武漢の倉庫センターで使用に入ります。京東計画によると、今後3年間、京東は全国に20個から40個のみんな電気の倉庫センターを建設します。みんな電気の輸送コストが高く、北京から西安まで平均400個以上かかります。

呂伯望氏によると、京東商城で販売された商品は倉庫保管、配送モデルを決定しているが、優れたものと区別しなければならない。質が高く、卓越したもので、価格が低いため、第三者の配送で完成できる。京東で販売されているのは家電で、価格が高い上、現場で決済することが多い。

たとえ、優秀であっても、リスクを低減するために、前払金方式を採用します。決済期間ごとに一部の資金を前払いし、決済期間が終了したら、代金を差し引いた後、パートナーは前払資金を補充します。

吕伯望は物流センターを建てて、配送チームを作る目的は一つしかないと思っています。それはサービスの質を高めることです。今の電子商取引は価格戦で、未来はもっと価格戦をします。

劉強東はこれが全国をカバーする物流ネットワークが完全に完成されたら、京東の配送速度は他のライバルを超えて、同時にいかなるリスクも発生しないことを望んでいます。

上場融資後、4000万ダースの価格戦を発表した。呂伯望氏によると、京東融資は6.8億ドルで、主にサービス戦に使われている。彼はサービス戦に多く使われると思います。

これは高価な戦争です。一番お金持ちの人は最後まで頑張れます。最後まで勝ち続ける人は極めて少数です。呂称{pageubreak}

　　紅海

呂伯望氏は、投資と創業者の推進により、大量の電子商取引企業が発生し、伝統的なビジネスに比べて、電子商取引の優位性は失われつつあると考えています。

淘宝ネットは調査を通じて(通って)、現在B 2 C業界にいくつかの平均データがあると測定しました。ウェブサイトの転化率は千分の三で、ROI（投資収益率）を押し広めるのは平均的に1対0.3で、実際にユーザーを買うコストは80元で、実際に有効にクリックして0.8元を使います。

eコマースの最大の利点は低コストです。店头のコストを省き、インターネットを通じてユーザーに直通し、マーケティングコストを引き下げた。呂伯望氏によると、Baiduの検索によるクリックコストが上昇している場合、インターネット連盟やウェブサイトのナビゲーションなどを通じてユーザーのコストが無限に上昇しており、電子商取引のコストが従来のビジネスより高い可能性があるという。

クールな運動の創始者の朱啓功は本紙記者に不平をこぼして、年初から年末まで、検索クリックの価格は倍以上になりました。

ネットユーザーにとって、eコマースのメリットは低価格です。しかし、低価格は電子商取引企業の痛みとなっています。伝統的なビジネスの手段を通じて、北京城の一番安い価格を見つけます。何日間を使って、電子商取引を通じて中国のネット価格の一番低い商品を見つけて、数分だけかかります。しかもパソコンに乗る前に完成できます。

バイヤーは電子商取引企業に値下げを余儀なくされ、利益空間はますます低くなっている。

康熙体育創始者の曲鑫は、電子商取引は全体の商業分野に占める比重がまだ小さいため、製品提供側に対して価格交渉能力がないと考えています。伝統的なルートで入手した貨物のデザインがより完全で、更新され、価格がより低く、さらにB 2 C電子商取引企業の収益空間を圧縮しました。

この前、京東は国美、蘇寧などの伝統的なルートと衝突しました。伝統的なルートで搾取された家電メーカーは依然として伝統的なルートを支持することを選びました。

曲鑫は記者に対して、伝統的なルートと比べて、電子商取引が上流に商品を取る時は価格交渉能力がない；ネット利用者はネットを通じて価格競争が便利で、価格競争しかできない；インターネットマーケティングのコストが上昇して、必ずお金を燃やして、すでにB 2 C業界の三大キラーになりました。風投と創業者たちは、B 2 Cは金鉱だが、お金を稼ぐのは難しいと考えています。

より強力な競争は伝統的な企業から来ています。伝統的なビジネス企業及び伝統的なブランドの製造企業は国美、蘇寧のように自分の電子商取引サイトを持っています。ハイアール、TCLなどの家電メーカーは自分の電子商取引サイトのほかに、淘宝のような電子商取引プラットフォームのウェブサイトを展開しています。

張瑞敏氏は先日の本紙記者の取材に対し、「伝統企業は既存の物流、サービス体系があり、成熟したサプライチェーンがあり、サービス戦のコストはほとんどゼロだ」と語った。