先兵後礼－マーケティングの論理的思考

強盗は強盗をする前に何かを考えています。どうすれば私の必要なものを奪うことができますか？略奪された人は全部一つのことを考えています。本当に運が悪いです。なぜ今日奪われたのですか？販売のロジックは奪われた人のようです。何かの巡り合わせがよくないと感じています。お客さんに文句を言っているのではなく、競争相手を非難するのです。

マーケティング

目的の明確なマーケティング者が来たからこそ、運に当たる販売者の乱打に加えて、私達は選択の暴力の中で生活しています。各製品やサービスの種類は、このように多くて類似の製品とブランドが選べます。

近年、販売とマーケティングの分野では、戦略と同じような人気のある言葉があります。

すべての企業はほとんど位置づけに関する問題を研究しています。

もしあなたが本物のマーケティング者であれば、譲歩は最悪のマーケティングだと認識した後、あなたはきっともう考えています。何が一番いいマーケティング状態ですか？

残念ながら、販売の方向性がある企業は、理屈っぽいところがあります。

彼らはディベートのようにまじめで、自分の道理が相手にはよく分からないと感じています。

しかし、これはビジネスです。ディベートではなく、結果はディベートを獲得したが、ビジネスに負けました。

販売のロジックはいつも先に礼をしたいですが、マーケティングのロジックは先兵後礼を強調します。販売者はいつも先に道理を通して権威を打ち立てたいです。本当にだめなら面と皮を破って、激しい殴り合いをします。

マーケティング者は違って、マーケティング者はいつも先に並んで権威を打ち立てて、それから道理をわきまえて感情を創立します！

今のルート管理、シリアル価格は一番頭が痛い問題の一つです。

あなたの企業からシリアル価格の管理方法については、あなたが販売しているかそれとも営業しているかを判断できます。

共謀価格は大きく三つの種類に分けられます。

第一のタイプは自然型といいます。悪意のある価格ではなく、密輸より重いです。

あるところにある製品が暴力的に経営しています。局部的な独占を形成したいです。近いところは自然に利益に駆られて、商品が流れ込みます。

販売ガイドの企業はこのような問題を処理して、いつも先に商品の一方を探して道理をわきまえて、更に串刺しにされる一方を慰めて、自分の権威を守ります。

営業ガイドの企業はこのような問題を処理します。それぞれ30個の大きな板を打って、シリアルのヒットを打つべきです。

第二重は深刻型と呼ばれています。重串も重さもあります。

自分の地区のするすきなこと、いつもわざと他のところに行って邪魔をして、どのみち他の人の地盤で、1口多く食べることができます。

販売ガイドの企業はこのような問題を解決します。契約書には先に言ったことがあります。契約通りに処罰を実行するのではなく、双方の約束を一緒にして、一方に謝罪をさせて、了解を得させます。

営業ガイドの企業はこの時は必ず跳び起きなければなりません。何も言わないでください。来た商品を全部高価で買い戻します。そしてメドレーを探してください。費用は全部出してください。

第三のタイプは闘気型といいます。重さは密輸ではなく、悪意のある価格にあります。

向かいの人がよく売れています。私は気に入らないです。少量の同じものを家に置いて、価格は低いです。人に会うと、「彼がどんなに腹黒いかを見て、いくらお金を無駄にしていますか？」

営業ガイドの企業はこのような問題を処理しなければならないです。無理に回収して、あなたが一番儲かる品種を選んでください。

これらはただ粗い表面の現象ですが、販売とマーケティングのロジックの違いを十分に示しています。販売者はシリアルの価格に対していつも緊張しています。しかし、マーケティング者はシリアルの価格に対していつも強硬です。販売者はいつも道理にかなっています。

確かに、あなたが何を言いたいのか知っています。営業マンは紳士的ではなく、まるで強盗のようです。

しかし、張瑞敏さんは冷蔵庫を割るのは紳士風と思いますか？新鮮な血液を補充することで、多くの人が「ファーウェイから逃亡する」と叫んでいます。大人員削減は多くの人に「連想は家ではない」と感じさせます。内部管理もこのようです。ましてあなたが直面するのは市場です。

宴会ではないです。これは営業です。いわゆる紳士スタイルを捨てましょう。

もし販売からマーケティングまでの飛躍を実現したいなら、覚えてください。これはディベート試合でも宴会でもないです。これはマーケティングです。道理と紳士風格は全部捨てなければなりません。