ネット通販inspurは将来の民間企業の発展に方向性を示す

タオバオモールが初めて「ダブル11」キャンペーンを開始した時、27個しかなかったブランド参加して、合計売上高も5200万しかありません。2010年の取引額は9億3600万に達し、すでにこの活動の価値を明らかに感じさせ、その年の香港の1日の取引額も8億しかなく、1つの電子商取引が1つの都市の消費水準に匹敵することは当時では想像できなかった。2011年にはかなり狂っており、取引額は33.6億に達し、当日の取引額が1000万を超えた業者は38社、4000万を超えた業者は3社、2012年の天猫と淘宝の取引額は191億を超え、すでに世界中の注目を集めており、単日単店の取引額が1億を超えたのは3社、5000万を超えたのは14社だった。191億とは一体どんな概念なのだろうか。これはほぼ当時のアフガニスタンのGDP総額だ。

まず、インセンティブ理論です。経済学の観点から言えば、インセンティブは、罰や奨励の期待など、ある行動を起こす何かを引き起こすものである。理性的な人はコストと利益を比較することで意思決定をするので、激励に反応します。

祝日を利用した販促は実は古いマーケティング手段です。元旦、中秋節、国慶節、クリスマス……祝日であれば、デパートではさまざまな割引セールが見られます。しかし、「ダブル11」プロモーションが歴史上のどの祝日のプロモーションよりも成功しているのは、電子商取引たちが伝統的な価格インセンティブを採用しているだけでなく、心理インセンティブを巧みに運用しているからだ。簡単に言えば、「恋をするお金を自分のために使う」というようなものにほかならない。に服を着せる」と宣伝している。このような国民的消費の刺激の下で、多くの人が独身の日の消費は自分の予算の制約を超えている。

次に、価格の弾力性です。需要定理は、1つの物品の価格低下が需要量を増加させることを示している。需要価格の弾力性を測定するのは需要量の変動の価格変動に対する反応の程度であり、もし1つの物品の需要量が価格変動に対する反応が大きいならば、このような物品の需要は弾力性に富んでいる。

11月11日の当日、多くのネットショップの商品は5割引、3割引、1割引と低く、私たちは疑問に思うかもしれません：彼らは本当にお金を稼ぐことができますか？それとも損をしても販売促進の流れに従うのか。需要価格の弾力性というツールを用いて分析すると、この販売促進合戦では、ほとんどの売り手の収益が普段の収益をはるかに上回っていることがわかります。

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明らかに、業者は米などの剛性消費財に対して値下げセールを行うことは決してなく、利益が少ない一方で、関連製品の販促が販売量に与える影響は明らかではない。米や食塩といった弾力性に欠ける生活必需品とは異なり、に服を着せるアクセサリーなどの需要量は価格の影響を受けやすいことが多い。私たちは、まさにこのような種類であることを見て、服、アクセサリー、化粧品、家具などの価格の影響を受けやすい商品は、「ダブル11」プロモーションの主流となっている。

もう一つ重要な問題がありますが、業者の割引力を左右するのはどんな要素ですか。ともすれば5割引セールをしても、業者は損をしないのだろうか。この問題は「二級価格差別」で説明できる。

二級価格差別とは、販売量に応じて価格を決めることであり、同じ貨物やサービスの異なる消費量に異なる価格を請求することで実施される。価格は一般的に低下したが、生産量の拡大と大規模な経済の実現により、低い単位コストは依然として業者の利益を増やすことができ、しかも低価格は顧客を誘致し、リピーターをもたらし、二次消費を促進することができるなど。

価格、心理的インセンティブ、価格需要の弾力性、さらに二級価格差別が加わり、これらは「ダブル11」の販売台数が爆発的に増加できる重要な要素となった。

「ダブル11」による消費の変局は非常に明らかで、米国メディアは中国の「ダブル11」の1日の販売規模が米国の2大オンラインショッピングデーを上回ったと感嘆し、電子商取引は中国が2015年に世界最大の小売市場になることを後押しすると予想している。これは消費のグレードアップを求めてきた中国にとって、雪中送炭である。中国が最大の消費市場になれなければ、いつまでも工場として欧米の消費者にアルバイトをするしかない。

「ダブル11」の登場は、二三線都市の消費増加を刺激した。昨年のデータ統計を見ると、ネット通販が3、4線都市と以下の地域の消費潜在力を放出する役割は明らかだ。兆元の売上高のうち、三四線都市の売上高は60%以上増加し、一二線都市を上回った。このような消費需要への刺激、特に「逆発展刺激」は、これまで多くの刺激策が及ばなかったものだ。