ぜいたく品の値上げがかえって買い占めブームになっている

ここの世界に服を着せるくつ帽子ネットの編集長が紹介しているのは、値上げが高級品販売業者の喜びに影響を与えないことだ。

各高級ブランドの値上げブームは毎年上演されているが、ブランドとその追随者との距離を遠ざけるどころか、大物ファンの忠誠心の原因になっている。贅沢品を消費することで自分の地位や富の蓄積を体現したいという希望に対して、高い価格ほど大衆とは異なる優越感を満たすことができる。

値上げは販売に影響しない4月21日から、カルティエは6%から10%値上げする。4月中旬には、シャネルが一部の定番製品を3000-4500元値上げし、フェラガモ（フェラガモ専門店）も一部の製品を400-1000元値上げした。このような価格変化は、手を出した買い手の選択を放棄させるだけでなく、買い手ブームを引き起こしている。

これは、本当にぜいたく品を消費できる人にとって、昨年21000元で今年23000元で販売されたものは1枚も感じられないからだに服を着せる価格には明らかな違いがありますが、この服は実は1年で6%もこっそり値上げされています。

あるアパレルブランドがコートを例に挙げると、T台ショーの1着はイタリアのベニス専門店では約12000元、中国では29000元前後で販売されている。しかし、デザインは限定版で、中国市場では数量が極めて限られているため、依然として顧客に歓迎されている。

これらの富裕な個人消費者を除いて、贈り物消費は贅沢品消費のかなりの割合を占めており、彼らが関係を広げて利益を得るためのツールとなっており、この同様に「価格に敏感ではない」グループは同程度に価格の高成長を支えている。「三連生活週刊」には、現在人気のあるギフトリストを挙げた記事があり、名タバコ、名酒、LVなどが含まれている。現在の反腐敗力の強化が「贈り物の風」をかなり抑制しているとしても、商業贈り物などの市場需要は同様に中国の高級品業界を刺激している。

富品質研究院の周婷院長は、「ぜいたく品の中国での価格設定は戦略的な行為であり、そのコストは非常に低く、一般的に量を抑えることで暴利を得る」と述べた。ブランドイメージや消費者の心の中での尊い地位にも関係している。市場戦略を調整する必要があっても、ブランドは出店を減らすか、新品の定価を直接下げることを選ぶことが多い。

価格が高ければ高いほど、消費者は製品が価格を上げても販売に影響を与えないことを認め、ブランドにとって何が楽しいのだろうか。ぜいたく品販売市場では、高値は販売を阻害するどころか、消費者の購買意欲を刺激して販売に有利になる。

実際、ぜいたく品をよく消費する人にとって、注目されているぜいたく品が値上げされていないか、価格が足りないと一般大衆を驚かせると、かえってこのブランドのレベルが足りず、自分の消費能力と消費品位を満足させることができないと思って諦めてしまう。例えば、相対的に高価な腕時計、特にいくつかのトップ腕時計ブランドは、富豪（富豪専門店）グループの中で象徴的な意味を持っており、富豪たちは、自分が成功者であることを証明するには、このような腕時計を持っていなければならないと考えている。中国の富裕層は、この腕時計を持つことで、最も裕福で身分の高い数十人の小さな輪に入り、地位の象徴であると感じている。そのため、ぜいたく品の値上げはある程度この部分の消費者の心理状態に合っており、こうした消費習慣も値上げの後押しとなっている。

商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任は、「ぜいたく品は一般商品とは異なり、一般商品を購入する人は、性価格比に注目している」と述べた。しかし、贅沢品にとって、高い定価、高い付加価値を通じて体現され、贅沢品を購入する人々は異なる消費能力、異なる消費品位を持ち、それによって人々の心理的満足度を高める。

また、値上げが多いのはマーケティング戦略であり、「限定」は希少性を作るためだ。加えて、ぜいたく品は中国の特定消費者層にとって必需品であり、今は買わないと価格が上昇し、今後も手に入るとは限らないので、今の価格が合理的かどうかにかかわらず、できるだけ早く手を出さなければならない。ブランドの観点から言えば、値上げによってブランドの価値維持性が増し、購入後に商品が値上がりしたことに気づき、消費者は自然に買う価値を感じている。ブランド商の価格が高くなるほど、消費者が得たブランド価値心理の暗示はさらに強くなり、かえって購入促進販売量を刺激し、積極的な市場反応はさらにブランド商の次回価格調整計画を刺激する。

高級になるぜいたく品ブランドは中国市場で価格が高ければ高いほど消費者が認め、ブランド商も当然値上げを喜んでいるが、これも市場調節の結果であり、贅沢品の価格が合理的ではないと考える人がいれば、買わないことを選ぶことができる。しかし、歴史、工芸、アイデンティティシンボルなどのブランド付加価値のために注文したい顧客が相当数いる場合は、合理的な市場法則に合致していることを示しています。