山西伝統小売業試水O 2 O：実体店は狼と共に踊る

山西美特好チェーンスーパーマーケット株式会社は電気商取引の分野に進出すると発表しました。有名なオンラインスーパー1号店に入り、後者と共同でO 2 O小売モデルを試水します。もっと前に、省内の別の小売企業の唐久便利は昨年末に「結婚」京東商城でネットショップ「太原唐久大売場」を開設しました。

時間は1年前に推移して、デパートのスーパーマーケットはまだ電気商の衝撃の中で“オオカミが来ました”がどのようにすることを心配しています；今、オオカミは本当に来て、美特好、唐久などの実体の店の商人達はどうして“オオカミ”を部屋に誘いたくて、“オオカミ”と共に踊りますか？

　　山西実体店の電気商「香菓子」

4月16日、1号店の会長は太原に現れ、1号店と美特好の戦略提携発表会に参加した。今回の提携について、彼は高い位置づけを与えました。「今回の協力は戦略面であり、決して『試し』ではなく、小売業O 2 Oのモデルを作ることを目的としています。」

双方の協力協議に従って、美特は1号店に入ってネット上の旗艦店を開設し、同時に105店舗をオープンして販売普及と末端配送を行います。1号店は一連の電子商取引解決案を出力して、その先進的なサプライチェーンシステムを共有することを承諾します。同日、美特好は1号店プラットフォームの旗艦店でオンライン運営する。

国内のエレクトリック業界において、1号店は独特の存在です。それは2008年にオンラインで、「オンラインスーパー」の先駆けとなりました。国内で最も発展速度が速いエレクトビジネスの一つです。2013年全体の売上高は115億元を実現し、6000万人の登録ユーザーを持っています。

パートナーの美特好については、1号店の責任者は賛美の言葉を惜しまず、1号店の試水O 2 Oモードの行程で、太原は最初の駅であり、これを原点として、山西省の他の地域及び全国範囲で急速にコピーし、1号店と提携している地域的大型小売企業は、美特好が初めてであることを明らかにした。

電商大手たちがO 2 Oをレイアウトしている碁盤の中で、電商の発展が遅れている山西はとりわけ偏愛されていることに注目されています。特に偶然にも、1号店で初めて戦略パートナーとして美特を選ぶ前に、省外で名も知られていない唐久便利も京東商城に「相中」され、オフラインで手を繋ぐことができ、唐久便利は京東商城にO 2 Oの第一試験に入ることができました。

1号店、美特好協力モデルとほぼ同じで、京東商城は唐久に京東プラットフォームに基づく唐久ネットストアを設立して、急速にインターネットに接続して、販売品類を拡大させます。同時に、唐久は自分の拠点の優勢を利用して、ラインの下で最後の100メートルの配達、当地の仕入れ、生鮮物流倉庫などの業務を担当しています。

　　彼らは相手の何を気に入っていますか？

調査によると、電気商とわが省の小売企業は連絡から協力までとても速いです。唐久は半年足らずの時間を利用して、美特好は更に一ヶ月以内にオンライン旗艦店のオンラインを実現しました。

京東商城、1号店、山西企業はどうしてこれらの電気商家の大腕の下垂青を受けましたか？唐久は便利で、美特は良くて、伝統的な実体の小売企業はどうして自社の電気商取引プラットフォームを放棄して、オンライン企業にオリーブの枝を伸ばしますか？彼らを引きつけたのは一体何ですか？

業界関係者は、伝統的な小売業の「ネット恋愛」の背景には、O 2 Oが電気事業者の発展の新たな趨勢になるにつれて、伝統的な小売企業と電気商企業の認識が大きく変化していると考えています。

メトソン会長の貯蔵徳群によると、以前はいつも心配していたが、販売規模はややもすれば兆元の電子商取引に衝撃を与え、すぐに実体店に取って代わることができるという。

剛氏も、「電気商の大波は逆転できず、未来は『無商不電』となりますが、電気商と実体企業は誰が誰に取って代わるのかという関係ではなく、例えば1号店は山西では美特に及ばないので、皆さんは優勢を持って補完し、オンラインラインの下の深度融合を行わなければなりません。」彼は如実に言って、実体の店は自発的に“オオカミ”を導いて入室するべきで、“オオカミ”と共に踊ります。

「狼」を室内に引き込むということは、電商プラットフォームの建設を放棄することを意味し、山西の企業家たちはこれに対して非常に賢明である。

「電気屋さん、メットさんが来たと発表したいです。」貯蔵徳群は、「しかし現実には、電気商はハイテクで、伝統商が元からあるプロセス、チーム、思惟を超えてすべてこれと一致しないで、隔行は山のようです。」

唐久便利もこのようにです。記者はこの企業から、唐久便利はこれまでずっと電気商への転換を求めていましたが、いくつかの挫折を経て、自分が電気商に投資するのが高すぎて、最終的に京東商城と協力することになりました。

すべての大通りはローマに通じる。実体店から見ると、京東、1号店の成熟したエレクトビジネスプラットフォームと核心技術、巨大な流量資源とサプライチェーンの優位性、仮想取引は空間に制限されない豊富な商品です。例えば「オンラインスーパー」で有名な1号店は、オンラインで400万種類以上の商品を販売しています。美特との提携後、経営品目は数万種から数百万種に増加することができます。

同様に、美特好、唐久便利などの地域の小売企業も電気商の目の中の“お菓子”です。

現在、多くの電気商は第三者の物流方式を採用していますが、国内の物流市場の90%のシェアを占めているのは中小物流企業で、小、散、乱れた業界の特徴は電気商の物流配送の大規模、専門化に対する要求を満たしにくく、いわゆる「最後のキロ」問題を形成しています。地域の小売企業の影響力が強く、密集した店舗は、着地を求める電気商にますます重要視されている。

「美特好の地域優勢は1号店が山西市場とユーザーを急速にカバーするのを助ける」と剛さんは言いました。現在華北区最大の小売チェーン企業グループの一つとして、美特好の物流センター、105店舗は重要なサプライチェーン資源です。京東商城については、前に北京でO 2 Oを普及させるのは難しいです。その原因は地元のスーパーやコンビニのカバーの程度が低いからです。唐久便利は太原だけで750の店舗があります。約50メートルから100メートルごとに一つがあります。これは京東商城O 2 Oのコンビニに対して自己紹介や店舗配送モードが重要です。

したがって、小売企業電気事業者との協力はそれぞれの必要なものです。前者は「ネットに触れる」転換を加速し、電気事業者の未来市場を狙っています。後者はO 2 Oに進出し、中西部地区に着地することを実現します。

　　O 2 Oモードで開く想像空間

最近1号店米特好との提携後、中国チェーン協会の裴亮事務総長は記者の取材に応じ、伝統的な小売企業のネットタッチの2つのモデルをまとめた。一つは歩歩高のような自営プラットフォームのモードで、もう一つは唐久、美特好のような電気商と協力するモードです。彼は、後者は小売業O 2 Oの主流モデルになると考えています。

昨年末に太原の唐久の売場が正式にスタートした時、「中国小売史上の記念すべき日」と言われました。業界関係者は、唐久、美特がインターネットとドッキングして踏み出した第一歩は、省内の小売業、電子商取引の発展に積極的な意義があると考えています。第一陣として、エレクトビジネスの巨人を伝統的な小売業の省に導入し、山西エレクトビジネスの発展も想像の空間を開く見込みです。

　　電気商と共同で建設するO 2 Oわが省の小売業にはどのような変化がありますか？

取材の中で、関係者は何度も「見本」「模範」などの言葉を述べて、電気商と店の間の協力に対して大きな期待を寄せています。記者は、双方の協力の最も核心的なところは二つの業態の融合にあると理解しました。業界では、世界の小売業はチェーン店を代表とする実体小売段階を経て、ここ数年、電気商を代表とする仮想小売段階を経て、O 2 Oを代表とする虚実融合段階を加速しているとみられています。オンラインとオフラインを連動させることで、従来の小売業は過去の地域規制を打破し、新たなO 2 Oビジネスモデルを生み出すことが期待されている。

今回の戦略提携を通じて、美特好志は山西最大の「地域性O 2 Oエレクトビジネスプラットフォーム」を構築するという。電子商取引に基づくビジネスの枠組みの中で、1号店の成熟した電子商取引の解決策とオンラインシステムは、美特好のオフラインシステムと融合し、美特好の電商化を実現する。同時に、双方はオンライン会員、高品質商品の共有を行い、インタラクティブ立体的な共同マーケティングを展開します。将来、企業とユーザーとのコミュニケーションは空間を超えて、実体店のサービス半径にまたがり、実体経済とインターネット経済に化学反応を起こさせることができる。

唐久は京東との提携を通じて、過去のコンビニの経営品目が増加し、販売エリアが拡大し、「オンライン売場＋実体店＋物流配送網」の全ルート構成を形成しました。双方は優勢資源の相補と資源統合を通じて、O 2 Oの規則とモードを再定義し、オンラインとオフラインのウィンウィンを実現しました。「京东で醤油を买って、唐久から家まで届けます」と小売业O 2 Oの理想的な状态になっています。