ブランド拡張：専門性と広さは？

多ブランド発展の道を選んだ成功者は比較的多く見られた。ある国内の大衆服装ブランドグループ傘下には合計4、5ブランドにすぎず、紳士服、婦人服、子供服をカバーしている。めったにないことに、それぞれの発展に規模があり、成長率があり、消費者のブランド全体に対する認知度と名誉度も上位にランクされている。

多ければよいリソースのプリエンプトしかし、新ブランドの違いの位置づけは実際に実行するのは難しく、規模の発展にはいつもボトルネックがあるようだ。精は一心不乱に努力することができるが、メインブランドの成長に力がない場合、新しいブランドを立ち上げることは急速に局面を変えるのに最も便利な選択のようだ。

サブブランドが多いもう一つの国内大衆衣料ブランドグループは、10以上のブランドを傘下に持ち、まだかくだい。多くの人が「節操なくブランドを拡張する」ことにはらはらしているが、このブランドの5、6年間の業績が10倍に増えたという成績は一つの答えではない。

「やるなら最初のブランドを作って、精巧にして、2つ目を再開しなければならない」ブランド」ある単一ブランドの発展を堅持する国内大衆婦人服はこれに対して信心深い。彼らは、ブランドをうまくすれば、チャネルとベンダーが自発的に追いつくと考えている。現在、同ブランドの売上高は20億近くに達しており、依然として2桁の成長を維持しており、少なからぬ神話とも言える。

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アリ無線事業部の高級専門家である卵生氏によると、現在、無線端末の顧客は若年層を中心にしており、携帯端末の運営は消費者の断片化時間を集中的に利用しなければならず、業者がユーザーを店舗に滞在させるには、面白さとインタラクティブな一環を増やし、閲覧、製品選択から支払いまでの全体的な一環の利便性を高めなければならない。

カク紫は、Vero Moda無線端末の販売比率が急速に上昇した理由は、携帯電話の特別価格と特殊クーポンで顧客を引きつけ、無線端末での買い物習慣を育成し、楽しさと便利さを感じさせ、無線端末で「ぶらぶら」するためだ。

カク紫紫分析データによると、午後7時から無線端末の訪問者数は昼間に比べて大きく上昇している。そのため、VeroModa無線端末は不定期に夜7時から11時まで2つの商品を選んで時間限定秒殺活動を行い、日常マーケティングの重要な構成部分としている。また、1週間の無線端末の訪問者数は通常、金曜日の夜、土曜日、日曜日がピークに達しているため、VeroModaは週末の割引購入キャンペーンを開始し、一部の商品に対して携帯電話の特別価格を設定した「夜間の秒殺と週末の割引購入は無線端末のドレナージに大きな役割を果たし、シングル販売台数の向上を牽引した」。

カク紫氏によると、PC側にとって、トップページのテーマは重点ではなく、販売促進活動、割引情報、最新の棚上げ商品、ヒットモデル、逸品の推薦が最も顧客を引き付けるものだという。PC側トップページ計画の基本原則は、これらの内容を簡潔明瞭かつ明確に筋立てて提示することであり、通常は大量の製品図をタイル化するモジュール化方式を採用している。一方、無線端末では、ユーザーの使用シーンは通常断片化時間であり、同時に携帯端末のページが狭いため、モジュール化して大量の製品図を提示するとかえって混乱しやすく、ユーザーに選択の余地がない。

そのため、Vero Modaは無線端末で精品化のテーマ推薦方式で製品を提示している。まず、季節、祝日、トレンドなどからテーマを確定し、例えば2015春のファッション街の撮影、ベロモダスーツの美しい日記、2015年最もロマンチックな恋人など、次に、2級落地ページを構築し、ファッションアルバムを制作して製品包装を行い、デザイナーと文案によって色、スタイル、生地、着用シーンなどの要素に基づいてコーディネートガイドを行い、例えばVeroModaスーツの美しい日記テーマの2級ページで職場の女王、パーティーの皇后、優雅な女性、恋愛の宝物、午後の時間、気軽に街を出ることを計画し、ピクニック時などさまざまなシーンでのスタイルコーディネートは、コーディネート図をクリックすると対応するベイビー詳細ページに直行できます。「ワイヤレス端末は自分でテーマを決め、これまでの販売経験に基づいて製品を選び、美しいポスター図で購入ガイドの棚を作り、ファッション雑誌のようなページを作ることができる」。

また、Vero Moda無線端末は普及方式を革新している。例えば2014年8・28新ファッションイベントでは、VeroModaは天猫プラットフォームのショーイベントに参加し、ショー会場の大画面でモデルの体のデザインの商品QRコードをリアルタイムでプッシュし、ユーザーはいつでも携帯電話のタオバオを開いてスキャンし、直接商品詳細ページにアクセスすることができる。同時にVeroModa無線端末の店舗トップページは同時に8・28の新しいファッションショーの特集を発表し、2級落地ページを構築し、各ショーの製品にはファッション編集者の詳細な解読と組み合わせがある。

　　Vero Modaはまた、微淘で新ファッションショーモデルに関する詳細な情報を発表し、ショーモデルの商品QRコードを埋め込んだ。「これは顧客のコミュニケーションとインタラクションのニーズを満たすためのもので、例えば、顧客はショーを見ているときにあるものがとてもきれいだと思って、直接友人にコードをスキャンして商品の詳細ページに入ることを推薦して、すぐにぶらぶらすることができる」とVeroModaは無線端末でオーディション活動を開始し、携帯端末の写真共有特性に合わせて、日焼け投票の微淘インタラクティブ活動を展開し、ユーザーにVeroを送信させるModaの服装の自撮り図は微淘まで、最も票が多かった人はVeroModaのファッションキャラクターになり、最も票が多かった上位3人はファッションバッグや香水などの実物奨励金を獲得することができる。