ナイキ、アディにプレッシャーがかかった！スキャッチは年間140億ドルをバカ売れし、300の大店はまだ路上にある

大通りでは、Sマークを着た若者が増えており、スケジは醜いと言われているが、それを妨げずに中国で年間140億ドルを売り上げ、アディダスの半分に迫っている。スケジはナイキ、アディの2強構図に挑戦できるか。

2019年1月中旬、瀋陽は零下10度だった。

東北で最も寒い時期には、マイケル・グリーンバーググローバル社長がわざわざ駆けつけ、スーパー店の開店を祝った。彼は中国の習慣に従って、ライオンの目を凝らして、4匹のライオンがどらや太鼓の音の中で喜んで踊った。

スケジグローバル社長Michael Greenberg

瀋陽スーパー店はスタームーアショッピングセンター--全市最大の単体ショッピングセンターに位置し、面積は3000平方メートル近くで、これはスケジの世界で2番目に大きいスーパー店です。この店は壮大な計画のシンボルで、今後2 ~ 3年、スカッチは中国に300のスーパー店をオープンする予定だ。

スーパーストアが登場

瀋陽スーパー店内の商品SKU数は2800個に達し、スケジのフルライン製品を含み、店に入ると、最も目立つ場所にはD’liteシリーズ、『ワンピース』のIP要素を持つスニーカー、潮牌Championとのコラボウェアが陳列されている。

店舗センターは小さな子供の遊び場で、小さな滑り台が池のカラフルな玉の中に伸びていて、向こうは子供の靴と服飾コーナーです。店の中の軸線には、若者服と子供服が中心を占めており、左右両側にはそれぞれ男性靴エリアと女性靴エリアがあり、陳列方式は非常にレトロな味がある：棚の上には靴がぎっしりと並んでいて、棚の下と周りの3面には青い靴箱が並んでいて、店をぶらぶらしているうちに、このエリアはスーパーのようなものでもあり、アウトレットのようなものでもあるような気がします。

Michael Greenberg氏は、店舗デザインは「1つの物語の線」に従い、1つの直列の消費シーン：親が子供を子供靴エリアに連れてきて、スニーカー、キャンバス靴、冬の保温靴などを選ぶ、子供靴を買ったら、スポーツ分野に行って陸上靴やランニングシューズを選ぶことができ、「店舗全体のデザインが一目でわかり、お客様に購入しやすい」。

2800種類の製品を一括して投入し、運営能力と製品力に自信を持っている。過去の記録によると、これらの製品はほとんど試されている。「単店2800 SKU、ナイキ、アディダスの製品数を供給できるブランドはなく、3000平方メートルの店舗を満たすことができないかもしれない」と、スケジ中国、韓国、東南アジアの陳偉利CEOは言う。

今、スポーツブランドが大きな店を開き、ブームになっている。2008年には、アディダス北京三里屯店は、4階建てで2350平方メートルに達した。2018年11月、ナイキはニューヨークの5番街に6000平方メートルを超える旗艦店を新たにオープンした。ともすれば2、3千平方メートルの店舗は、デザインが洗練され、ファッションがクールで、都市のトレンドマークになることが多く、自撮り、カード、モーメンツの良い場所です。

スキャッチスーパーストアは、面積が大きく、生産種類がそろっており、子供服エリアと子供遊びエリアを有しており、中国市場での新たな探索であるという業界内の経験を参考にした。それでも瀋陽に立地するのは普通ではなく、一般の人から見れば、その都市の魅力は準一線都市やスター二都市には及ばない。

「大型店を見つけるのは容易なことではない」と陳偉利氏は説明する。スタームーアショッピングセンターは2017年に誘致戦略を調整し、子どものエリアを拡大し、親子の活動エリアを増やし、ファミリー消費者層を中心にして、スケジの位置づけに合っている。

「スタームーアはトップのショッピングセンターではないが、K 11のような百貨店は3000平方メートルの場所を提供することができない」と陳偉利氏は言う。

キャリッジスポーツレジャー

1992年、米国カリフォルニア州に設立され、メンズのワークブーツでスタートし、カジュアルなスニーカー類に進出したが、グローバルCOOのDavid Weinberg氏は単一の靴品の烙印を押されたくなかった。「私たちはサンダル専門メーカーではありませんし、キャンバスシューズ専門メーカーでもありません。スキャッチ製品は種類が豊富で、スタイルが多様で、家族のさまざまな年齢層の消費者に適した製品を提供したいと思っています」

「服を買うのは簡単で、靴を買うのは簡単ではありません。例えば、両親のために靴を選ぶのは、スケジでは必ず見つかります」と陳偉利氏は、瀋陽スーパー店は米国の店舗と同じように、家庭消費の「ワンストップ」シーンを構築することを望んでいる。 

陳偉利

2017年7月、スケジは南カリフォルニア州にスーパー店をオープンし、伝統的なレジャー、スポーツシューズのエリアの外に、わざわざキッズエリアを設け、小さな劇場も含めた。これまで、スケジは青島に1000平米前後の店舗を2軒持ち、その運営効率は小型店より高く、ムーアスーパー店の内部設計はこれらの店舗を参考にした。

陳偉利氏の新計画は、今後2 ~ 3年以内に中国に300店のスーパーストアを新規出店し、「すでに20社以上が加盟協力作業を行っている」とし、目標達成について楽観的で、サプライチェーンのバックグラウンドがリズムに乗ることを保証するために物流センターの建設を急ぐことが急務だ。物流センターは江蘇省太倉に立地し、敷地面積は300ムーで、2019年8月に完成し、2020年春節後に使用される予定で、その処理能力は1日10-15億の販売規模に対応するのに十分である。

激しい競争が続くスポーツ用品市場に、また野心的な挑戦者が訪れることを意味する。

「ナイキやアディダスと争うつもりはありません」とマイケル・グリーンバーグ氏は説明する。スケッジ氏はライフスタイル型製品に集中し、ファッション展示にも重点を置いている。これはスポーツ製品を重視する位置づけとは異なるが、アパレルやアクセサリー類をプラスし、スポーツ型製品を開発している。「これは私たちがスポーツとファッションの分野で同時に競争力を持つのに役立ち、両者は肩を並べている」とMichae Greenbergl氏は付け加えた。

陳偉利氏は、ハイエンドブランドの市場は体量が限られており、沈下が困難で、スカッチの優位性は価格が手頃で、ターゲット層がより広いことにあると信じている。「私たちの価格はナイキ、アディダスと国産李寧、安踏の間にあり、消費者が私たちを考えてくれるだろう」。

靴類はスケジの優位性のある品種で、彼らは毎年3000種類の異なるデザインの靴を開発して、D’litesパンダ靴を例にして、基礎色の設計はすでに数年販売して、今毎年材料、靴の表面の繊維、色に対して改善と更新を行って、そして気候、審美などの地域によって調整して、例えば、韓国市場は多彩で、派手なデザインが好きで、中国市場は多くの製品、アメリカや東欧などでも見られない。

2017年、スキャッチは中国で1700万足の靴を販売し、「ダブル11」は同日140万足の靴を販売し、2018年は「ダブル11」、スキャッチの1日の売上高は5億元以上だった。

Michael Greenbergは、5年以内にスキャッチの中国での体量が米国を上回る可能性があると予想している。2017年、スケジの世界での売上高は40億ドルを超え、前年同期比16.9%増加した。このうち、中国での売上高は100億元以上だった。2018年、中国での売上高は140億元以上に達し、約30%がオンラインから来ている。

公開データによると、2017年のアディダス大中華区の売上高は37.9億ユーロ、約290億元、ナイキの中国での売上高は51.34億ドル、約345億元だった。

福建省泉州出身の陳偉利氏は、10年以上大陸に来てスカッチを開拓したばかりの頃、随行通訳を連れて、今では流暢な共通語を話すことができて、先日西柏坂に行ったばかりで、ナイキやアディダスなどの競合品の中で口を裂くことができると信じていた。「スカッチの強みは、スポーツカジュアルブランドではなく、スポーツカジュアルブランドだ」。