3発の銃声下着3発の大胆な革新は電子商取引に頼って新しい道を歩んだ。

3発!

3発の銃声を目印に、中国人民に抗日を奮い立たせる中華老舗「3発」の下着ブランドは、今では80年の歳月を歩んでいる。それは中国で最も早い下着ブランドで、当時の中国人の結婚に必要な箱の底の品物で、中国が自主的に開発した最初の柔らかい綿のセーターのズボンで、中国が初めてアメリカのライカ繊維と協力して、ライカの中国市場での運用の先河を切り開いたのです。

新型インフルエンザの時期、マスクの生産工場でもある。当時、工場全体が生産ラインを停止し、紡績労働者は危険を恐れず、連夜数万人のマスクを製造し、全国の新型インフルエンザへの対抗を支援した。

今、海外の下着と本土の同類商品の競争に直面して、一度迷った長兄の「三銃」は大胆に革新して、電子商取引に頼って新しい道を出た。現在までに、「三銃」の全ネットの年間売上高は10億を超え、同類ブランドをリードしている。

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ドラマ「上海滩」の主题歌では、エンディングの「どんと」の3発の铳声が今も多くの国民の心に残っている。この独特なアイデアは、3発の下着の当時の冠名広告だ。

1928年、乾庭輝は上海に小さなニット工場を開いた。このボスは射撃が大好きで、1937年に射撃試合で3連覇を果たした。盧溝橋事件に際し、家を守る決意を表すため、乾庭輝は当時の商標局に「三銃」の商標登録を申請し、現在に至っている。

当時、ちょうど抗日戦争が勃発し、国産品を発揚し、日本製品をボイコットし、三銃ブランドが大ヒットした。

時は流れ、三銃の「愛国」遺伝子は今も続いている。

2000年、SARSが猛威を振るい、3発が危険にさらされ、衛生マスクを急いだ。進度を保証するために、下着全体の流水線を止めることを惜しまず、すべての労働者は危険を恐れず徹夜で残業し、新型インフルエンザに対抗するために力を尽くした。

解放後、工房は上海ニット九工場に改名した。現在63歳の三銃(グループ)常務副総(肩書き)曹春祥は、19歳で工場に入り、紡績労働者になった。彼の印象では、ニット九工場は他の紡績工場とは違う。計画経済体制の下で、多くの工場がまだそこに横になって注文を求めている間に、上海ニット九工場は専門的に研究開発部門を設立し、大胆に革新して変化を求めた。

その中で、最も大騒ぎになったのは、曹春祥が主導して開発した42本のキラキラした綿のセーターだ。1本の白い糸1本のカラー糸で紡がれた布は、特に丈夫で、10年着ても壊れません。「これは当時流行していた結婚に必要なもので、新人はみな箱の底を押さえなければならない」と曹春祥は言った。

イノベーションはまだ続いています。

80年代末、「柔らかい綿毛」の下着が誕生した。快適で暖かく、市場に入るとすぐに売り切れます。単品販売量は工場全体の3分の2を占めている。商売が一番いい時、ディーラーは工場の入り口に並んで、これだけのために、一晩中並んでも必ずしも品物を手に入れるとは限らないことがあります。

その後、3発は率先してライカと協力し、服に弾性繊維を加え、身を修め、中国の現代下着の雛形になった。

中国初の抗菌下着、中国初のモデル下着、初の発熱下着は、いずれも「三銃」から出た。

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関連データによると、1996年から3発の下着が全国のニット下着総合市場シェア1位にランクインした。

「私たちは毎年多くのテストをしていますが、消費者はなぜ3発を選んだのですか。結果は、3発が品質の保障だと一致しています」と、3発グループの会長、王衛民氏は言います。

それでも老舗三銃は、避けられないほど、より大きな挑戦を迎えた。

一方、海外ブランドは中国に進出し、ハイエンドデパートに進出し、人気を集めている。一方、国内のローエンドブランドの衝撃は、急功近利、偽造が盛んで、悪貨が良貨を駆逐している。

あれらの年、古いブランドは一歩一歩困難で、3発は2つの方面の2重の挟撃に直面して、歩くのはとても難しいです。

「外部から見ても、私たち自身から見ても、変化を求める過程の中で、いったいどちらに突破するかは、実はよく分からない過程であり、あるいは前に進む過程の中でそんなに順調ではなく、模索している」と王衛民は告白した。

この過程で、誘惑がないわけではない。

王衛民は2000年、アメリカに会社があり、3発を買収しようとしたことを覚えています。もう交渉条件になったのに、3発の上層部は何度も考えたが、断った。

「私たちはだめだと思います。このように彼にやらせてはいけません」と王衛民氏は、双方は3発の発展方向で意見が異なると話した。「相手は私たちを低く見て、私たちは自分で陣地を守ります!」

この定力とブランドへのこだわりのおかげで、3発で模索し、春を迎え始めた。

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2011年、3発は電子商取引に進出し始めた。

「最初は2人半でやっていました。その半分は他の部門と併用していました」当時、子供を産んだばかりのグループブランド管理部の崔岳玲社長は3発の電子商取引部門の設立を命じられた。

当時、彼女は電子商取引が何なのかさえ分からず、前期は完全に石を触って川を渡った。

経験はないが、崔岳玲は他のローエンドブランドを学ばず、販売量のために価格戦をした。部門を設立してから3ヶ月の間、彼女が潜在的にやったのは2つのことだけで、ネット全体の価格を規範化し、出荷ルートを統一した。

この過程は、王衛民の支持も得た。「王さんはいつも私に大きなプレッシャーを与えていません。どんな販売量を達成しなければならないのかと言って、かえって私に時間を与えて、基礎を築きました」と崔岳玲さんは言いました。

安定した1年の基礎を築いた後、翌年は双11、3発の電子商取引の販売台数が3千万を突破した。これは王衛民を喜ばせた。「本当に怖いですね。一日の量は、うちの店の半月の販売量に相当します。」

崔岳玲は、その年の双11後、王衛民が部門全体に食事をごちそうしたことを覚えている。

「彼は杯を持ってみんなに祝って、これは私たちの3発のマイルストーンの一日だと言った」という言葉は、崔岳玲に今まで覚えていた。三銃リーダーの王衛民の目と迫力にも感心させられた。

上層部だけでなく、工場全体の上から下への励ましの支持は、崔岳玲をやる気満々にさせた。

下着のシーズンは秋冬ですが、電子商取引は8月に販売される可能性があります。それは生産が早く、労働者が早めに仕事をしなければならないことを意味します。

この時、崔岳玲は文句を聞いたことがない。「彼らはよく、安心してください。

2016年、三銃一騎は塵を絶ち、天猫の下着類の売上高を1位にした。

この結果に対して、王衛民は意外ではなかった。

「三銃と同じ時代のブランドは、歩いているうちになくなってしまうことが多い。しかし、三銃は今日まで歩いてきて、そびえ立って倒れない。第一を争う情熱と信念は、三銃の骨にあるものであり、彼の最も核心的な品質でもあるからだ」。

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電子商取引のおかげで、3発はブランドの位置づけと転換に成功した。

これまで広告の3発を投げたことがなくて、若い世代のアイドルの李晨を選んで代弁者になって、ディズニー、網易などの各ブランドのプラットフォームと国境を越えて協力しました。

ターゲットグループでは、電子商取引が与えた新しいデータが、3発の銃の再配置を支援した。性価格比と下着の品質に関心を持つK 9（9年義務制教育）の主婦たちは、3発の銃を持つようになった。

現在、「3発」の全ネットの年間売上高は10億を超え、急速に増加傾向にある。

「より若く、よりファッション的で、消費者とのコミュニケーション能力がより強い3つの銃が構築された」と王衛民氏は述べた。

今年、3発は2つの「千万級」の投入をしなければならない:1筆900万元余り、自動化の程度の高い印刷設備を購入し、生産ラインの労働者を減らす。もう1つの1000万元は、検査センターをアップグレードするために使われていますが、より多くの検査員を募集しなければなりません。

三銃には目標があるからだ」と王衛民氏は言った。「百年百億」は、三銃百周年になると、販売台数が百億を突破することができるということだ。「今年は3発80歳で、まだ20年ある。私たちはこの目標が必ず達成できると信じている」と王衛民は自信満々だ。

「電子商取引のため、すべてが可能だ」と話した。