海門家紡の対外貿易企業、関税戦に理性的に対応―危機を機に市場開拓に新たな道

家紡績産業は南通の伝統産業、特色産業であり、さらに海門の支柱産業、富民産業である。今月初めから、米政府は一方的に関税戦を開始し、対中関税を絶えず引き上げている。この「硝煙なき戦争」で、海門家紡の対外貿易企業は衝撃を受けたのだろうか。どのように危機の中で生気を探しますか。最近、記者が訪問調査を行った。

　　「温室を出るチャンスだ」

21日、江蘇省鑫盛源寝室用品有限公司の生産現場に入ると、労働者は生産ラインで正常に生産され、底階の完成品倉庫に荷物が山積みになっていた。同社は伝統的な純対外貿易企業で、米国市場の注文は対外貿易の総注文量の6割前後を占めている。同社の彭超傑副社長によると、今回の米国の巨額関税引き上げは、企業への影響が大きく、注文は一時停止中だという。ここ数日、会社は生産能力から着手し、出勤時間を短縮して生産能力を圧縮した。同時に、すでに購入した原材料や生産中の原材料に対して、的確にいくつかの措置を取って消化する。同時に、会社も顧客と積極的にコミュニケーションを取り、生産された貨物をどのような方法で運び出すかを協議している。

関税の影響はあるが、企業は自信を失っていない。「伝統的な対外貿易企業にとって、これは挑戦でありチャンスです。私たちはこれまで、米国の顧客に代わってトランプをしてきました。長期的に温室環境の中にいて、温かくなくて、今回は中東、中央アジア、東南アジアなどの他の国際市場を開拓するように強要してきました。温室を出るチャンスです」

　　「パニックになる必要はなく、多様な市場を配置する」

江蘇牛賽網サプライチェーン管理有限会社は南通市越境電子商取引商会の会長部門で、「越境電子商取引+海外倉庫」業務は風生水起になった。現在、同社は日本の千葉に独自の海外倉庫を建設しており、米国のロサンゼルスとドイツのハンブルクにも2つの共同倉庫を建設している。今回の米国の関税戦争は、欧州、ラテンアメリカ、東南アジア、「一帯一路」共同建設国、RCEP加盟国などで多元市場を展開してきたため、会社に与える影響は限られている。同社の創業者である許燕城氏は、米国の関税障壁に対して過度に恐れる必要はなく、世界にはまだ多くの市場があり、家庭紡績対外貿易企業としてより広く開拓できると述べた。米国市場に対して、企業は価格上昇に積極的に対応することができる。同時に、サプライチェーンの最適化、企業内部管理、関連国の対外貿易政策の熟知などの面で多くの力を入れることができる。

南通元久紡績科技有限公司の作業場内では、生産秩序が正常で、労働者は英国、日本などに輸出された4つの製品の包装に忙しい。同社の萬俊董事長によると、今回の米国の関税引き上げは、企業への影響があるに違いないが、同社は事前に準備をしており、昨年後半からアジアの日本、EUの英仏独、北米のカナダなどに拠点を置き、米国への輸出品の割合は90%から50%に下がった。

　　「重心を調整し、国内市場の占有率を高める」

米綿世紀（南通）貿易有限公司は畳石橋地区で初めて国境を越えた電子商取引に接触した会社で、アマゾンのウェブサイトや独自のウェブサイトを通じて米国市場に進出し、米国の消費者に直接向き合う「B 2 C」マーケティングモデルを採用している。陸賽勇社長は「最近、端末の消費価格を20%程度引き上げるための対応策を講じている。将来的には、国内市場をより考慮しながら、他国市場への展開を進めていきたい」と紹介した。

同じく「B 2 C」国境を越えた電子商取引事業を行っている南通美啦家紡有限公司は、米国の顧客との事業にも一定の影響を受けており、同社も端末で相応の価格調整を行っている。施燕華社長も、同社は他の国の市場を配置しており、将来的には欧州、中東などに重点を置くとともに、国内市場の比率を高め、「この難関を乗り越える自信がある」と述べた。（通信員陸新華蔡佳楠趙永根）

（出所：南通日報）