온주 신발 업: 끊임없이'새로운 패 창설 '

"현재 중국 제화산업은 이미 세판 단계에 들어섰고, 온주 제화 업계도 도전에 직면했지만, 올해 1분기 온주 제화 업계의 총체적 발전 추세는 안정적으로 높아지고 있다"고 말했다.

한동안, 온주 구두 산업 협회 상무부이사장, 비서장 사쿠방 등이 말했다.

사반향의 낙천은 일리가 없다.

온주 세관에서 발표한 1분기 데이터는 2007년 온저우 구두류가 연간 22.2억 달러를 수출해 전성 동류 제품의 총액 46.11억 달러의 48.15% 를 기록했다. 2008년 1분기 온주 구두류 수출 총액의 24% 를 차지하며 수출액은 각종 수출 제품에서 1위를 차지했다.

금액은 20706만 27만 달러로 전년 대비 5.53% 증가했다.

반면 온주시 통계국의 통계수치는 1분기 온주 신발 규모 이상 기업 770개가 총 생산 총액을 91억원으로, 생산량이 1억2억2천으로 전년 대비 11.5% 증가한 3월의 생산액은 35억원, 생산량은 4500만 켤레, 동기 대비 16% 증가했다.

“ 2008년 온주 구두 산업 1분기의 경제 운행 추세가 양호하고 수출과 내무역은 모두 일정한 폭의 증가를 유지하고, 온주 수출 총액은 24%로 점유되어 각종 수출 상품의 총치를 차지하고 있으며, 가죽 구두, 가죽 구두, 방직면화 증가는 13% 이상, 방직화의 증가는 20%에 육박하고 있다.”

사얀방향.

셰룽팡은 내판이나 수출시장이나 온주 구두업은 ‘혁신 ’을 끊임없이 내보내는 것이라고 말했다.

발원절류

얼마 전 절강봉엽조업유한공사에서 이 이내 무역을 위주로 하는 구두업회사 생산 작업장은 비수기에서 여전히 좋은 생산 국면을 유지하고 있다.

유소표 회사 사장은 업무 비수기를 불사하게 하기 위해 회사들이 비수기에서 대외 무역 업무를 도입한 후 몇 달 동안 유럽과 미국 고객의 주문서를 완성할 것이라고 말했다.

최근 몇 년 동안 원자재의 상승으로, 원래는 이윤이 풍성하지 않은 온주화 기업이 발전에 도전했다.

"어려움에 직면하면, 우리가 먼저 생각하는 것은 적극적인 대응이다."

유소표설.

신발의 원가를 낮추기 위해 유소표는 공급 사슬을 줄이는 비용을 줄이는 방법을 택했다.

원래는 바느질새 구두업회사가 신발을 구입할 때 안정성이 존재하지 않고 있으며, 주로 공급업체가 비교적 복잡하고 공급업체가 제공한 신발재는 품질에 따라 회사와 동시 요구를 하기 어렵고, 가격도 시장 변화에 따라 큰 파동이 생길 수 있다.

이런 문제에 대해 유소표는 개혁을 진행했으며, 회사는 2006년부터 시장에 있는 신발재상에게 상품을 입수하지 않고 자행해서 원자재를 구입하는 기업에 표준에 따라 가공을 하도록 했다.

이에 따라 유소표는 회사 구두재는 품질이 보장될 뿐만 아니라 구두재의 제작비용은 동행보다 보편적으로 낮아졌고, 회사는 이윤이 보장될 뿐만 아니라 품질의 안정도 시장에서 더 강한 경쟁력을 갖게 했다.

내무역기업으로서 매년 6, 7, 83개월, 잎새 구두업회사와 기타 내무역을 하는 신발기업은 모두 비수기에 들어간다.

비수기에는 제화업체들이 보편적으로 계급 임금을 채택하는 방식으로 업무량의 직접적으로 근로자의 수입에 직접적으로 영향을 미치기 때문에 비수기에는 기술자의 유출이 경영자 두통의 일이 되었다.

몇 년 전 회사들은 비수기에서 절반 가까운 직원을 유실했다. 당시의 상황은 유소표에 큰 충격을 주었다. "안정된 직원들 팀이 없으면 품질을 안정시키는 제품을 생산할 수 없다"고 말했다.

전철을 되풀이하지 않기 위해 2007년 회사가 대외무역부를 설립해 국내 시장의 비수기에서 해외 고객 가공 스티커를 위한 제품입니다.

그러나 회사는 여전히 내부 무역을 위주로 하고 대외 무역의 주요 목적으로 이윤을 추구하기 위해서가 아니다. "대외 무역의 가공이익은 매우 얇다. 회사는 비수기에서 이들 이윤을 직원들에게 양도해 직원들이 모두 높은 보수를 받을 수 있다. 인원 유출 현상이 효과적인 억제되었다"고 말했다.

유소표설.

대외 무역 방향

사실 모든 기업이 대외무역을 대하는 태도가 유소표처럼 아니다.

온저우에는 대외 무역 가공을 하는 신발업체들이 많아 국내의 대외 무역회사에 주문서를 제공하여 외국 신발 기업을 위한 스티커 제품을 제공하고 있다.

그러나 기업이 산업 사슬의 최하위권에 처해 대외무역화 기업은 매년 생산량은 볼 수 있지만 이윤은 미약하지만 낙관적이지 않다.

2007년 초 온주일창업그룹에서 사장을 맡았던 제숭루에서 영자중의복유한회사를 창설했으며, 그는 다른 대외무역화 사업의 발전로를 찾기 시작했다.

제숭루는 경제가 활발한 중동에 눈을 던졌다.

회사가 설립할 때, 그는 모두 2000만원을 투입했으며, 그중 1000만원은 이탈리아 제화 생산 라인을 도입하고 영자구북에서 상마했다.

또 1000만원, 그는 아랍에미리트 두바이 가장 유명한 상가에서 200여 제곱미터를 사는 3층 상가를 두바이에서 중동 객상들을 수납하기 시작했다.

회사의 대외 무역 업무가 외국시장에 직통되기 때문에, 제품의 양식은 유럽의 유행 스타일을 채택하여, 중의복회사에서 생산한 ‘마음에 드는 ’ 남성 레저 슈즈가 두바이시장에서 중동객상들의 큰 흥미를 불러일으켰다.

작년 한 해, 회사는 두바이를 통해 수십만 켤레의 캐주얼 신발을 팔았고, 제품은 중동 각국의 대도시에 널리 퍼져 있다.

올해 들어 원자재 및 기타 요소의 영향을 받아 기업의 이윤을 방비하는'축수'를 위해 중동 시장에서 진피 위주의 고급 캐주얼화를 내놓고 중동에 브랜드 홍보 역량을 높여 기업의 발전이 안정적으로 높아지고 있다.

제숭루의 계획에서 몇 년 동안 이어가며 신복회사는 브랜드를 확장할 길을 걷는다.

현재, 그는 중동 일부 국가의 대도시에서 대리상을 찾고, 높은 노선을 이용하여 생산을 판매하는 방식을 채택하고, 중동 시장에서 큰 구두업이라는 케이크를 만드는 데 착수했다.

또 다른 주영 수출 업체인 김제업은 2006년부터 온주의 스타화 사업이 되고 2007년, 회사 연간 5억 6억 원, 수출 제품 1200만 켤레, 5990만 달러를 수출했다.

“올해 회사에서 받은 해외 주문이 끊이지 않고 회사 생산능의 한계를 넘어섰다.”

올해 대외 무역 수출 추세에 대해 회사 상무 부사장은 낙관적이다.

김제구두업은 여성신발을 전문적으로 생산하는 대외 무역 수출형 기업으로 제품은 모두 유럽으로 판매된다.

현재 회사는 독일 덕히만 회사와 오랜 협력 관계를 맺고 있으며 매년 큰 국제 주문이 있다.

정사례는 제품 품질을 잡기 위해 회사 120여 명의 구성원들의 품질 검사팀을 전문적으로 추출 제품의 품질을 담당하고 2007년 김제업은 2380만 위안을 들여 생산기술개조해 제품의 품질과 등급을 크게 높여 높은 시장 점유율을 높였다.

제품의 품질을 엄하게 닫은 후 회사도 무역목표시장을 방향으로 전환해 향후 발전방향을 국내 최고 구두의 시장으로 겨냥했다.

"우리는 유럽과 미국 등 선진 구두 업체와 협력해 품질이 최고 수준에 이르는 여자 신발 브랜드를 생산하고, 국내 판매 시장에서도 한자리 자리를 차지하고 있다"고 말했다.

정사례설.

　　业态创新

국내 시장에 입각한 온주화 사업에 대해서는 시장개척의 진행 과정에서 혁신할 필요가 없다.

온주화 사업자 고추잠자리는 지난 2007년 창신발전 길 두 개를 제정했다: 운동화와 집성 전매.

회사 측면에서 운동구두를 내놓는 것은 현재 국내 시장에서 제품이 심각하게 뇌동 (생산품목에서 경쟁 상대를 뛰어넘어 차별화할 수 있도록, 집성전매는 판매 패턴을 돌파하기 위해 독점의 원가 압력을 줄이고 단점 고효익을 실현하는 가장 좋은 경로가다.

이른바 ‘집성 개념점 ’이란 즉 300 ~1000평방미터 공간에서 빨간 잠자리 브랜드 아래 구두, 운동화, 가죽, 의상, 액세서리 등 다양한 제품으로 한 정거식 쇼핑 체험을 제공한다.

회장 전 회장은 '집적 개념점'이라는 루트에 대해 자부심을 가지고 있다.

그는 소비 업그레이드 시대가 다가오면서 소비자들이 제품의 수요 특징을 변화시키고, 브랜드화 소비가 활성화되고, 집성 개념점 모델은 유럽과 미국 국가에서 보편적으로 유행하고, 빨간 잠자리가 이렇게 하면 소비자들의 날로 변화하는 패션 쇼핑 수요를 충족시킬 수 있고, 기업과 브랜드 자원을 충분히 활용하고, 시장이익의 최대화를 실현할 수 있다.

현재까지 금파의 새로운 업태에 대한 추진 효과는 올해 3월 말 항주 집성 개념점이 완료되었을 때 회사는 이런 패턴과 기존 단점 모델에 비해 한 점의 매출액이 30% 증가하고 평방미터당 평균 판매금액인 즉 비효가 높아졌다.

“집성점 모드를 채용하면 가게 내 1평방미터의 효능을 높일 수 있고 집성점 모델의 임대 압력은 아이템점보다 15% 떨어질 것으로 예상된다.”

금파설.

현재 고추잠자리는 이미 전국에서 수십 개의 집성 전매점을 열어 향후 한동안 전국적으로 추진하고 있다.

회사의 계획에 따라 앞으로 3년 내에 집성점 모델은 500개로 발전한다.