장대력 판매 총감 인터뷰 실록 "밝은 검 정신"으로 주조 와 매의'군혼 '

무엇이 ‘밝은 칼 정신 ’이라 하더라도 상대가 아무리 강대하고 적도 적도 모르는 것을 알면서도 자신의 보검을 드러내야 한다. 상대의 검에 쓰러져도 유영을 이기는 것은 밝은 검정신이다.

“ 밝은 검 정신 ” 은 일종의 용기이며, 어려움을 겪고, 맞서서 어려움을 극복하지 않고, 그만두지 않는 용기이다.

‘ 밝은 검 정신 ’ 은 일종 의 단결 으로 전체 단체 에 이르기까지 한 구성원 이 모두 천하 먼저 의 순발력 과 응집력 을 가지게 하고, 하나하나 의 단결 력 을 갖게 된 것 이다.

“ 밝은 검 정신 ” 은 일종의 기백이다. 팀을 이끌고 두려움을 두려워하지 않고, 곤경에 직면하고 단호한 선택에 직면하고, 영원히 실패하지 않고, 아쉬워하지 않는 집착이다.

　　화매정신은 무엇입니까? 불처럼 나를 잊는 일과 열정 (열정) 은 철처럼 확고부동한 ‘ 목표 ’ 이다. 산처럼 견고한 ‘ 책임 ’ 은 일단 약속하면 결코 후회하지 않는다.이것이 바로 매와의 정신이자 매와의 혼이다.

2011년 글로벌 연성재료재단전문가 '-독수리 과학 기술은 과거를 뛰어넘는 업적을 거뒀고, 그 중 영업장대력 총감들이 이끄는 팀으로 우수한 판매 업적과 뛰어난 팀을 만들어서 앞서고 있다.그녀의 팀에서 우리는 또 한 번 ‘밝은 칼 정신 ’과 ‘매의 정신 ’을 보았다.

용년 초기, 햇볕이 밝고 밝은 새벽, 필자는 이 세련되고 능숙한 판매 총감과 매개과학 기술본부에서 약속하며, 그녀와의 인터뷰에서 선명한 ‘매씨와 문화 ’를 가진 팀을 어떻게 단련해 만든 것이다.

　　키워드: 든든하고 노력, 응집력

질문:윤지용회장은 2년 동안 팀 역할을 강조하고 집행력을 강조하고, 직원들의 책임감을 강조하고, 저희도 알고 있습니다. 장대력 총감 (하위 장총감)이 있는 지역은 올해 좋은 업적을 획득하고 있습니다. 강력한 판매 팀과 분리되지 않습니다. 그 장총감은 어떻게 강력한 팀을 건설할 수 있는지, 어떤 경험과 마음의 체험을 할 수 있습니까?

장총감: 강력한 팀을 구성하고 가장 기초적인 기준을 선택하는 것은 든든한 작업이 필요하고 열심히 하는 사람이다.사람은 총명하고 큰 관계는 없고, 가장 중요한 것은 노력과 배우에 만족하고, 일에 만족할 수 있고, 강한 책임감이 있다.

"팀 멤버들을 제외하고는 착실하게 일하고 열심히, 열심히, 책임감이 풍부하게, 팀 고효와 질서 있는 일을 어떻게 할 것인지, 당신은 어떤 독특한 견해를 가지고 있습니까?

장총감: 한 팀이 효율과 질서, 가능한 한 팀을 발휘할 수 있을지, 응집력이 중요하다.우리 팀에서 신입사원 한 명, 처음부터 가장 기초적인 전화 방문을 시작으로, 팀 전체를 적극적으로 이끌어내기 위해 노력하는 분위기로 팀워크에 녹아들고 열심히 일하고, 열심히 일하고 깔끔하게 일했다.

또한 생활 속에서 일과 일할 때 각 팀 멤버들에게 관심과 도움을 주며 가족과 단결하는 것도 중요하다.

생활상 매출 업무는 매우 번거롭고 팀 리더로서 각 팀원들을 배려하며, 주택, 아마추어 생활은 세심한 배려를 준다.그래야 매출이 가장 포만적인 정신상태로 직장에 돌입할 수 있지만, 삶의 후고의 걱정으로 정상적인 일을 방해하지 않을 것이다.

직업 면에서도 능력에 따라 모든 개인의 능력에 따라 구역과 적당한 작업 방식을 구분하고, 작업에서 제때에 도움을 주고 지도를 해 모든 팀원들이 자신의 능력을 빨리 찾을 수 있는 일자리를 단번에 향상시키지 못하게 한다.{page ubreak}

　키워드: 책임, 교류, 전공

"당신은 어떤 과학적인 인재에 대해 당신의 현재 팀원들에게 어떤 경험을 가지고 다른 판매팀을 소개할 수 있습니까?

장총감: 신인 한 명 이 우리 팀 에 가입 해 우선 가장 기초적 인 일 부터 주로 우리 의 판매 기술 서비스 센터 에서 고객 과 소통 을 담당 하 고 전화 소통 작업 을 하 고, 이 기초 작업 에서 우리 개인 일상 에 근거 한 사람 의 업무 능력, 성격, 성격, 직업 특징 을 분석 하 고, 그리고 이 들 을 다른 일자리, 다른 지역 으로 분배 했 다.

질문: 모든 개인의 능력에 따라 일자리와 직책을 나누는 것은, 모든 사람이 필요한 곳에서 자신의 능력을 발휘할 수 있는 것이 사실이다. 이는 당신의 팀이 효율적이고 질서 있게 판매 업무를 진행할 수 있는 중요한 분야가 아닐까?

장총감: 그런 것이고, 그 외에도 인재를 선발하고 인재를 양성하는 데에 중요한 점이 있다면 책임이 명확하고 구역이 명확하다.팀에서는 규정에 따르지 않는 개인이 절대 허용하지 않는다. 너무 자기나, 서로 빼앗아 단결을 파괴하는 현상이 발생하는 것은 물론 이 사람이 많더라도 유능한 사람이라도 우리 단체에 남겨두지 않을 것이다.한 팀 중 멤버가 다 자기 생각만 한다면, 이 정도면, 실적이 오히려 높아질 수 없다.

이 방면에서 어떤 구체적인 방법을 가지고 단결을 유지하고 과학과 질서 있게 내부 경쟁을 펼칠 수 있는지 말씀해 주시겠습니까?

장총감: 단결을 유지하려면 책임 구분, 구역 구분, 당신이 맡은 구역, 책임 담당 업무는 모두 당신이 맡아야 합니다.실적을 얻거나 그에 따른 책임은 스스로 맡는다.

우리 구역에는 ‘사불과세 ’의 원칙이 있다. 부하가 잘못한 것은 책임과 책임이 명확한 지도와 교육을 줄 의무가 있으나 세 번 연속 고쳐지지 않는다면 회사의 요구에 이르지 못하면 우리는 엄격한 처벌을 받게 된다. 심지어 우리 팀을 철저히 정리하고 엄명한 규율과 강렬한 업무 책임심은 팀을 고효할 수 있고 합리적인 내부경쟁을 펼치며 팀의 활력을 유지하는 기초다.

물으니, 이렇게 엄격한 규율 아래 전투력이 있을 것 같기도 하고 단결하기도 하다.

장총감: 여기, 난 지난해 CISMA 때 새로운 업무원 한 명이 설비를 계약했지만, 결국 이 실적은 그에게 주지 않았다.처음부터 이 업무원은 이 지역과 이 고객을 뛰어다니지 않았기 때문이다. 고객의 비결은 그의 노력으로 얻은 것이 아니다.비록 당시에도 그는 억울하고 이해가 되지 않았지만 교육을 거쳐 모든 일은 자신의 노력에 의지하여 얻기 위해 일하지 않고 얻지 못한 것이다.이 일에 대한 엄격한 처리와 집행, 전 구역의 판매원들은 항상 열심히 일하고, 적극적으로 진취적인 정신적인 면모를 유지하고, 아무도 혼동하지 않고, 기교에 맞서게 한다.

정말, 우리 팀 멤버 한 명 모두 좋은 것 같아요. 회사, 고객을 위해 생각하는 사이썸 이전 고객 사인 후 저한테 너무 좋아한다고 합니다. 모두가 단결을 원하고 있습니다. 저희 팀을 너무 좋아하고, 사용자 분들을 위한 그런 단결적인 분위기를 감상하고 독수리 과학기술과 판매팀은 모두 전문적이고 성실합니다.

장 총감, 한 팀 성장, 단결, 강한 응집력 외에 일상 근무 중 어떤 면에서 전체 팀을 향상시킬 수 있을 것 같습니까?

장총감: 한 팀, 응집력, 지속적 성장, 일상 관리, 고학 관리에 엄격해야 하며, 매일 근무 상황, 자세한 업무 일보.

평소 고객을 달리지 않는 상황에서 직원들의 교류 예회를 꾸준히 열고, 한동안 겪은 어려운 문제, 문제를 해결하는 경험, 고객을 방문하는 체험과 체험, 체험과 공유, 전체 단체가 교류에서 유용한 경험을 배울 수 있도록, 실패에서 교훈을 흡수하고 성공에서 얻을 수 있으며, 이에 대한 실질적인 해결, 신인이 노직원과의 교류에서 빠르게 성장할 수 있게 한다.

판매는 자신의 노력에 의존할 뿐만 아니라 전문지식에 숙련된 장악도 사용자의 수요를 만족시켜 판매를 촉진시키는 중요한 방면이다.부하 직원들의 기초 교육과 전문 지식을 강화하여, 일부 전문적인 지식을 통해 일상의 축적을 통해 빠르게 사용자에게 가장 전문적인 의견을 제공하고, 사용자의 실제 어려움을 해결하고, 사용자의 실질적인 수요를 파악하도록 한다.‘ 탁상공론 ’ 만 하는 것이 아니라, 사용자가 회사의 제품에 대해 더 잘 이해하게 하고, 구매 욕구, 비결의 성공률을 가속화시킨다.

더 이상 ‘고객 파일럿 미행표 ’를 엄격히 잘해야 한다. 여기에 스토리가 하나 더 있다. 2011년 업무상 자세하지 않은 업무원 ‘고객 파일럿 추적표 ’가 빈틈이 생기고, 우리 팀은 ‘우수팀 ’의 증서를 바로 회사에 돌려주었고, 그때 많은 사람들이 많이 힘들게 울었지만, 잘못하면 잘못해서 책임을 져야 한다.당시, 나는 모든 업무원에게, 당신들이 한 팀이었고, 잘못이 있으면 모든 책임을 책임지고, 오늘 우리는 상장을 잃고, 연말에 우리는 더 훌륭하고 완벽한 표현으로 이 상장을 다시 이긴다.우리 그룹의 한 사람마다 열심히 노력하고, 결국 꾸준한 분투와 완벽한 작업으로 다시 상을 가져왔다.{page ubreak}

　　키워드: 배려, 감사, 효율

"앞으로, 팀 건설에 대한 경험을 많이 담았습니다. 올해 윤지용 회장은"효율년 "이라는 직업 요구와 목표를 제시했습니다. 그럼 장총감, 효율을 어떻게 높일 것인지 어떻게 생각하십니까?

장 회장: 윤회장은 올해 전 회사의 업무 효율을 높일 수 있다는 얘기다. 사실상 우리 구역에서 계속 집행, 효율적 향상, 내 판매 차원에서 팀 건설 강화, 팀워크 강화, 팀워크 강화 팀워크, 팀워크가 한결같은 팀을 구성해야 더 높은 전투력을 표현할 수 있다. 그 다음은 윤지용 회장의 요구에 따라 프로필 및 판매 기술센터가 열린다.

질문: 아까, 프로필 개최를 언급하셨는데, 어떻게 추진회를 개최할 수 있을지 소개해 주실 수 있을까요?

장총감: 프로세스 개최, 고객 초대 초대, 식사, 홍보자료 발송, 이렇게 간단합니다.

특히나 효과적인 프로젝트를 개최하는 것은 우선 구역에 견본공장을 건설해야 충분한 견본공장이 있어야 고객이 필요한 것을 알아야 프로젝트의 홍보 목적에 도달할 수 있다.

한편, 고객과의 소통을 미리 잘해야 구역 중 한 고객이 추진회의 의향도를 파악할 수 있도록 해야, 프로펠러 홍보에 대한 목적을 더욱 효과적으로 할 수 있다.

그 프로필 개최는 판매 사업에 어떤 도움이 될까?

장총감: 나는 프로필 할 필요가 있다고 생각한다.

우선 고객 홍보에 있어서 프로모션의 가장 큰 장점은 지역 내에서 절대 다수의 사용자를 집중시켜 회사 제품 및 브랜드 홍보에 집중할 수 있는 홍보를 하고 비용을 절약하는 데 있다.세미나를 열어 간단한 식사가 아니라 본보기가 생겨, 사용자가 제품을 사용한 후 좋은 효과와 새로운 고객을 이끌어내며, 더 많은 고객을 구매하는 욕구를 낳는다.

또한 회사의 특혜 정책, 특혜 활동이 가장 빠르고, 지역 전체에 가장 적게 전달되는 고객을 최소한의 홍보 비용으로 최대의 홍보 효과를 거둘 수 있으며, 사용자 사이에서 공감을 불러일으켜 판매 업무를 더욱 원활하게 할 수 있다.

올해 우리 구역은 지난해와 같은 프로모션이 열리는 것 외에도 사용자 감사회가 열릴 예정이며, 사용자들의 관심과 지지를 느끼게 해 ‘ 화합 공생, 합작, 합작 공승 ’ 의 취지에 도달한다.

이는 지난해 CISMA 전시회에서 회사에서 열린 감사 파티의 의미와 같다.

장총감: 이런, 사실 많은 고객들이 설비를 구매하고, 설비의 품질은 일방적이고, 더 많은 경우에는 판매업체들이 정말 사용자를 고려하고, 사용자에 대한 관심도 고려할 것입니다.나는 우리와 매가 이 방면에서 잘 할 수 있다고 생각한다. 우리는 사용자를 가장 친밀한 친구로 보고, 감사회를 열고, 사용자와 긴밀하게 연결해, 진정으로 ‘조화공생, 합작, 합작 공승 ’ 기업의 이념을 해낸다.

프로필 소집은 고객 홍보에 큰 도움이 되는 것 외에도 전체 판매 팀의 빠른 성장을 돕는 것도 큰 도움이 된다. 팀워크의 효율을 높이는 것도 중요하다.

프로필 은 지역 내 모든 영업자 를 집중 해 집단 의 힘 을 활용 해 판매 목표 를 달성 할 수 있 는 동시에 새로운 영업 인원 은 고객 에게 익숙 하 고 가까운 거리 는 경영 이 풍부 한 업무 원 에게서 경영 을 흡수 해 판매 지식 을 배울 수 있 는 더 빨리 성장 했 다.

　후기:

한 시간 넘게 인터뷰 끝에 장대력 총감은 이번 인터뷰를 위해 깊은 생각의 총결을 맺었다.

“ 나는 한 군인 가정에서 성장한 군대 중 한 마디 명언, 철판, 유수 병사, 한 부대의 지휘관과 병사가 끊임없이 변환되고 있지만, 그 전통과 작풍은 영원히 변하지 않을 것이며, 이 단체에서 수립된 초에 존재하기 때문이다.군혼이 존재한다면 팀의 응집력과 작풍은 영원히 존재한다.

우리 판매 팀 도 마찬가지 로 자신 의'군혼'과 매 의'열정, 목표, 책임'의'과 독수리 정신'이다.영혼이 있는 그룹은 멤버가 아무리 변화해도 전력은 변하지 않을 것이다."

이 순간'밝은 칼 정신'과'독수리 정신'은 하나로 뭉쳐 용감하게 나아가고 용감하게 책임지고, 목표를 위해 열정적인 노력으로 분투하는 것은 아마도 매와의 진실한 사진일 것이다.