어떻게 옷 마케팅 루트를 선택합니까?

마케팅 루트는 생산자가 최후 소비자나 최종산업 사용자에게 이동할 때 직접 또는 간접적으로 소유권을 이동하는 경로다.

전통적인 마케팅 루트 및 산업 공급 사슬의 구조는 피라미드와 같다.

마케팅 루트는 생산품 공급 과정에서 모든 기업과 개인, 자원 공급 업체, 제품 생산상, 중간 상인 (대리점 도매상), 상업보조상 (물류 운송업체, 공관 매체 및 광고, 부동산 화물 공급자, 금융 보험 공급자, 시장 연구기관 등과 같은 도상에서 알려지지 않은 최종제품 유통 코너, 소비자 또는 사용자.

다국적으로 경영하는 상품으로서 의류 기업이 마케팅 루트에 대한 효과적인 관리도 의류 기업의 핵심 경쟁력 중 하나다.

만약 복장 마케팅 채널의 주요 단말로는 1, 지사 또는 대리상, 2, 전문점, 가맹점, 3, 백화점 매장 매장 매장 매장 매장 장소로 구성될 수 있다.

3류 마케팅 기구는 역할 및 기능을 이행하는 분야에 편중해 지사나 대리상이 지역의 물류 센터, 판촉센터 및 관리센터로 작용하고, 전문점 또는 가맹점은 특허경영 방식으로 직면소비자, 위계 브랜드 이미지, 소비자들이 구매하는 역할을 하고 있으며, 상점의 마케팅 방식은 브랜드 인지도, 브랜드 영향력 확대, 고객 2차 소비 시 심리적 암시 작용을 일으킨다.

경제 환경이 바뀌면서 소비시장의 전향에 따라 3종 마케팅 기구는 경영 과정에서도 새로운 의미를 부여했다.

지사, 사무처 또는 대표처의 분기 마케팅 기구는 장기간 의류 마케팅 채널의 주체로 존재했다.

의류 업계 내 지사 체제 의 경영 패턴 은 사실 생산 공급 판매 의 추진 식 경영 으로 매우 쉽게 판매 가상 을 초래할 뿐, 실제로 제품 재고 의 이동 에 효과적 인 판매 를 형성 하지 않 았 다. 시장 확대 시장 의 동시에 기관 부동, 인원 부동, 관리 난도 증가 등 경영 곤경 을 야기했다.

1996년 삼삼그룹의 상업회사는 이미 21개로 발전하여 전국을 제외한 모든 지역을 전개하고, 전문점 120개, 전매청 600여 개로 전개되었다.

이때 삼나무 양복

점유율은 이미 같은 종류의 상품의 25% 로 한때 2위에 약 20퍼센트 가까이 앞서고 있다.

1997년 삼나무의 매출액은 21억 9억 위안에 달했으며 그동안 삼나무는 매년 최소 20개 점의 속도로 앞으로 발전했다.

그러나 시장은 하룻밤 사이에 얼굴이 변했다.

제품 과잉 의 구매자 시장 에서 소비자 는 이미 100% 의 어떤 제품 을 좋아할 수 없 고, 어떤 것 은 받아들이지 않 았 다.

계획 경제 배경 아래 형성된 마케팅 체제는 삼나무나무에 천 개의 판매망을 가져오는 동시에 수천 개의 창고의 재고도 생겼다.

이런 경영 모드에서 단순히 의류 기업의 규모를 확대하고 매출을 추구하며 재고도 하루하루 늘어나면서 비용 상승과 이윤 하락의 악순환을 야기할 것이다.

1999년 초 영파스스베 그룹은 판매 체제를 철저히 개혁하기로 했으며 장사단목처럼 판매부문을 모두 잘라 특허경영의 마케팅 모델을 전면적으로 실시하기로 했다.

본래의 지사 체계를 깨고 지사의 판매 시장을 대리상에 팔았다.

우리는 이 방법이 다른 지역적 차이에 적용되는지 단정할 수 없다.

그러나 일종의 맥락은 명확하다: 즉 삼나무는 각지의 주도적 지사를 줄이고 삼나무 브랜드와 각지의 특허가맹상들을 묶어 시장화된 운영을 통해 가맹상'가압을 줄이기'를 통해 삼나무의 압력을 줄이려고 한다.

이는 삼삼그룹의 전략 중 하나로 ‘ 특허경영 ’ 을 실시한 후 본사의 관리비, 서비스비용이 크게 떨어지면서 효율적으로 높아졌다.

경영 원가도 크게 낮아졌고, 판매량은 더 이상 재고로 대가로 삼지 않는다.

비록 자기 판매 회사의 ‘ 단칼날 ’ 에 대한 용기는 매우 존경스럽지만, 에 대해서는

및 실력이 약한 기업은 여전히 질서 정연하고 점진적인 방식을 따라야 하며, 인원의 분리분석과 기업의 개조에서 불필요한 자원 원가 유실되지 않도록 해야 한다.

전매점 (체인) 가맹 형식은 제품 경쟁을 받지 않는 지역 규제, 말단 통로를 장악하고, 기업은 동업이나 이직업 통합 향상의 우세로 갈수록 많은 의류 브랜드 기업의 환영을 받고 있다.

그 정의 및 조작 방법 은 기업 과 가맹자 가 체결 계약 을 기업 이 자신 이 보유 한 상점 호, 상표 및 기타 의 상징 영업 자료 와 경영 KNOW -HOW 가맹 을 수여 해 동일 브랜드 이미지 아래 판매 업체 의 상품 을, 가맹자 가 상술한 권리 를 얻을 때 상응한 브랜드 보유 기업 일정 신용보증 자금 을 제공 했 다.

가맹상은 기업의 지도와 지지하에 경영하여 쌍방을 존속관계가 생기게 했다.

바로 이런 발랄한 발전의 터미널 마케팅 모델이 기존의 의류 산업을 한차례 치르지 않은 변혁을 진행해 가상 경영 방식을 파생시켰다.

가상 경영은 가상 기업의 개념에서 비롯된다.

케네스 푸레스 등 미국 학자들은 1991년 사이버기업 개념을 제기한 뒤 가상화 물결이 국제기업계를 휩쓸었다.

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비교 통행의 정의: 가상 기업은 한 시장의 기회를 빠르게 호응하기 위해 관리 정보 시스템 네트워크를 통해 제품과 관련한 다른 기업 임시 조직을 담장, 공간 제한, 컴퓨터 네트워크 연결, 통일 지휘 협동조합으로, 이 연합체는 시장의 기회에 따라 존망에 의해 분산된다.

가상 기업은 21세기의 기업 조직 형식으로 여겨진다.

가상 기업의 주체 구조는 도시 2중이 제시한 것과 같다.

국내 일부 대형 의상 브랜드 업체들도 이런 새로운 경영 모델에 발을 들여놓았고, 비교적 두드러진 사례는 온주에서 유명한 미테스본웨이그룹이다.

미테스본웨이는 국내 의류 업계에서 먼저 가상 경영 패턴을 취해 브랜드 체인경영의 발전로를 걷는다.

1995년 5월 회사의 첫 번째'미테스 ·방위 '전문점 을 개설해 전체 시스템 매출액 500만 위안;1999년 매출액 2.5억 위안;2000년 매출액 5.1억 원;2001년 매출액 8.7억 위안;2002년 15억 위안을 돌파했다.

2003년 전 시스템 매출액이 20억 위안을 돌파할 것으로 예상된다.

판매 원가에 대한 통제를 통해 비용 투입을 줄일 뿐만 아니라 제품 이윤율을 높이는 목적을 달성했다.

미테스본웨이는 광동 강소 등지의 80여 개 생산업체와 장기 협력관계를 맺었다. 연산 계열의 캐주얼룩 1000여만 건 (세트)의 공장들이 미테스본웨이 투자를 하면 2억 ~3억 원을 소모할 예정이다.

이에 따라 투자를 압축시키기 위해 미테스크바는 생산 설비의 투입도 하지 않고 정판 생산 전략을 채택해 외력을 이용하여 자기 기업의 생산 능력의 부족을 보완했다.

백화점 임대 장소나 카운터에서 제품 판매를 진행하는 것은 수십 년 동안 지속된 일반 마케팅 모델이다.

최근 몇 년 동안 국내에서 자주 평론하는 ‘대매장 마케팅 ’은 기본적으로 두 가지 형식으로 나눌 수 있다. 개방식 경영, 단독 설립 장소 및 독립 판매, 장소 모든 곳에 집중식 자금 관리를 하는 백화점, 또 다른 것은 장소 소유권 제공, 단순한 물업 관리, 제품 판매상 및 브랜드 이미지 관리를 담당, 직접 매장, 베이징의 풍요련 광장 및 다섯개 호텔 저널의 정품 의류장들이 채용되는 형식이다.

하지만 알려진 이유로 백화점 판매는 기업이나 경영상에게 만족스러운 이윤을 보답하지 않고, 매장의 관리를 받고, 브랜드 이미지 홍보 및 자금 회전 면에서도 여의치 않다.

이에 따라 브랜드상들이 대형 매장 마케팅은 대부분 보본경영의 사고로 브랜드 인지도를 높이기 위해 브랜드 영향력을 확대하기 위해서다.

대형 매장 소비층이 밀집하고 지리적 위치가 우월한 특징을 통해 브랜드의 명예도를 소비군에서 신속하게 확장하고, 현지 가맹상들의 시장 지원에 대한 요구와 영향과 소비층이 전문점에서 감성 구매를 촉진시킨다.

새로운 세기에 접어들어 우리는 의류 업계 마케팅 루트의 전환에서 시장 경제의 발전, 판매 환경의 변화, 소비 집단 구매 의식의 향상으로 중간상 (대리상), 단말기 소매상, 상업 보조상 이런 판매 단말기에서 커다란 변혁을 진행하고, 의류 기업의 하위 변화 또는 원유 마케팅 루트를 촉진시킬 수 있다.

기업은 정합의 주체로서 더 나은 통합 효과를 이루기 위해 기존의 일방적인 사고방식을 점차적으로 바꾸고 자원의 최적화, 판매제대의 협조, 마케팅 정책, 소매 단말기의 피드백 등을 개선하기 위해 효율적인 마케팅 수단을 마련한다.

국내외 유명 기업의 마케팅 실천 경험, 시장 환경의 새로운 변화, 그리고 많은 단말기 마케팅 채널의 변혁 중, 의류 기업은 전통 금자타식 마케팅 루트 구조를 선택하여 원유 자원과 최신 마케팅 이념을 이용하여 과학 기술 발전의 성과를 결합해 시장 환경에 적합한 새로운 마케팅 루트 모델을 선택했다.

우선 편평화 공급체계로 마케팅 구조를 구성하는 것이다.

공급 체계의 편평화를 통해 판매과정을 간소화하고 판매원가를 압축하고 기업의 이윤 공간을 높이고 공급 환경에서 이윤 유실의 목적을 감소시킨다.

편평화란 단순히 어느 프로세스를 줄이는 것이 아니라 기존의 공급 체인 체계를 최적화하고 공급 체인 체계를 폐지하지 못하는 고리를 폐지하여 공급사슬을 가치사슬로 바꾸게 한다.

마케팅, 물류, 정보, 고객 서비스, 보조 상업의 완전한 통합.

고효율의 인터넷 채널을 빌려 제품 판매, 물류 제어, 정보 소통, 고객 관리 및 의견 피드백, 보조 상업 협동에 유기적 결합, 전통 마케팅 모드를 네트워크 마케팅 모드로 전환, 간결하고 효율적인 채널을 이용하여 조작 과정에서 다방면의 영향으로 인한 저효율적 운용을 해결하기 위해 가장 짧은 공급 체인, 가장 빠른 리액션 체인, 가장 낮은 원가를 이용하여 제품 이윤율의 리포트를 높이기 위한 보답.

예를 들어 메르스본웨이그룹은 단말기 판매망 20%를 직영점 외에 특허 체인 매장이다.

이 때문에 최대 한도로 세로 마케팅 시스템의 노드를 줄이고 제품 유통의 코너를 압축시켜 제품 및 각종 정보 전파의 속도를 높이고 있다.

그 다음은 터미널 시장을 중심으로 기존의 마케팅 루트 관리를 바꾸었다.

예전에는 의류 기업들이 그 루트 모델을 확정할 때 일반적으로 자체로 출발해 하류를 거스르는 중매상과 소매상들을 거스르지 않기 때문에 경로가 전체 운행에서 협동효능이 발생할 수 없다.

새로운 시장 형세의 수요에 적응하기 위해 기업은 단말기 시장 건설을 중심으로 운영하기 시작했다.

기업 측은 대리상, 중개상, 소매상, 소매상 등 각 매출 서비스와 모니터를 통해 제품의 제때에, 정확하고, 신속하게 소매 단말기에 제품을 빠르게 점령하고, 상품을 빠르게 점령하고, 한편, 단말시장의 직면소비군체의 마케팅 수단을 통해 브랜드 이미지를 높이고, 소비층의 구매욕, 빠른 속도로 유동 자금을 모으고 있다.

국제상'가상기업'의 모범 인 나이크 회사, 이 세계 최대 운동화 기업은 자신의 공장이 없다. 모든 가방을 생산하고, 마케팅 마케팅 업체로 구성되어 모든 마케팅 조치 및 제품 디자인은 판매 단말미를 바짝 둘러싸고 나아가고 있다.

또한 각 전문점마다 상품판매, 정보 수집, 고객 서비스, 마케팅 등 다기능을 일체의 마케팅 센터로 만들어낸다.

결국 파트너형 구성원 관계에서 견고한 경영체제를 세웠다.

전통 마케팅 루트에서는 상하류 멤버들끼리 일반적으로 교역형 관계로 나타난다. 채널 중 각 구성원들은 모두 독립체로, 단순한 구속 기준을 제외하고, 유효하게 각 구성원들의 감시를 실시할 수 없고, 구성원들 간의 이익 최대화를 추구하는 단시 경영, 악성 경쟁, 비즈니스 성신 부족 등 고통을 초래했다.

이 때문에 이런 전통 채널 구성원 사이의 관계는 심각한 도전에 직면하고 있다.

관계형 마케팅 루트는 정세의 변화에 적응하여 생기는 새로운 마케팅 모델이다.

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1999년 이후 삼나무 그룹은 마케팅 과정에서 수립되었다

동반자 관계는 합작자의 자금 및 지역의 우세한 판매 네트워크를 이용하여 산업사슬을 간소화하고 재고를 줄이고 현금흐름을 증가시키고 시장 위험도 크게 분산되었다.

기존 공급체인 행정 예속 관리 관계를 협력 동반자 관계, 고객관계, 경제 관계, 상업관계로 전환한다.

이 브랜드는 기업과 파트너 사이의 연결고리로 삼는다.

2003년 초까지 삼나무 그룹은 이미 75개 가맹회사를 보유하고 있으며 전국 32개 성 200여 개 지급시 지역을 복사해 3000여 개 전문점 (청) 의 특허가맹 체계를 구축해 총 자산은 20억 위안을 넘어 연매출액이 40억 위안을 넘어 전년보다 20% 증가했다.

파트너 관계 는 기존 의 공급 및 판매 체계 를 공동 발전 의 경영 파트너 로, 공생 공승 을 핵심 으로, 다른 경영 채널 의 구성원 을 각 전문 직능 파트너 로 보고 통일 의 경영 이념 지도 하 면서 협력 발전 했 다.

경영전략 과정의 협동성, 정보소통의 다양성, 마케팅 활동의 호리성 등이 있다.

관계형 마케팅 루트의 기초는 쌍방 사이의 이익상 상호 보완, 상호 이익 요구, 이익 요구를 구하는 공통점이 있다.

구성원 간의 마찰을 줄이고, 공동 책임지고, 상업경영으로 가져온 위험과 이익, 전체 마케팅 체계가 더욱 효율적이다.