한도의사 창시자 조영광의 반상

기자: 당신의 스타일이 매우 개방되었는데, 이전에 웨이보에 한도의사의 운영 데이터를 공개해 최근 1년 동안 극소수로 한 것은 데이터가 예전 같지 않았나요? 지금 어떤 데이터가 가장 관심이 있으신가요? 바로 <

조영광 씨: 제가 예전에 트위터에 공개된 한도의 운영 데이터를 일부러 수집한 게 아니라 제가 작업중에 캡처한 거예요.

당시 발표된 데이터는 점포 유량, 유량 구성, 판매 순위 및 객단가 전환율 등에 집중했다.

이 데이터들은 올해는 여전히 건강해서 변화가 크지 않다.

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‘p ’은 왜 이전에 많이 나눴는데 지금은 많이 나눌까? 주로 당시 한모두가 ‘제품 그룹을 중심으로 하는 아이템 전격 운영체제 ’가 ‘천하 1위 ’였다. 또 같은 시기에는 인터넷 브랜드도 여러 어려움을 겪으며, 한 길로 가면 엄청난 압력을 외우고 있다. 이 데이터를 공유하는 것은 특히 한국을 증명하고 싶다는 의미가 있다.

하지만 올해 한도의 비즈니스 패턴은 점점 또렷해지고, 자신의 의욕도 많이 줄어들었다는 것을 증명하고, 여러 브랜드의 운영과 패션 브랜드의 부화 플랫폼을 어떻게 만들어내느냐에 대한 관심은 자사 운영 데이터를 앞으로 더 많이 나눌 수 있다.

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기자: 지금 쇼핑 사람들이 점점 세분해지고 있다고 하니 다브랜드가 꼭 해야 한다.

다른 인터넷 브랜드도 여러 브랜드 전략을 실시하였지만 효과가 별로인데, 한도의의 다브랜드의 성적을 어떻게 평가하시나요? 그중 가장 옳은 일과 가장 틀리는 일과 가장 틀렸던 일이 각각 뭡니까?

조영광 씨: 많은 브랜드를 만들어야 하는데, 아래의 소원과 상하의 인도가 필요합니다.

또 다른 인터넷 브랜드는 다브랜드를 할 때, 윗부분에서 내려오는 성분이 비교적 많아, 아래로 내려오는 소원은 강하지 않고, 심지어 없다.

한도제품 그룹제의 특수 구조는 아래로부터 상위 브랜드의 소원이 강렬하고 지속되고 있다.

원칙은 간단하고, 한 브랜드의 수납 제품 그룹은 한계가 있다. 제품 그룹제 자체는 디자이너의 자율적인 경영 사유를 키워, 브랜드 용량이 포화된 후, 점점 더 큰 스트레스 아래 제품 그룹은 새로운 브랜드의 소망을 가지고 있다.

또 회사 차원에서 새로운 브랜드에 대한 지원을 전문적으로 담당하고 있다. 관련 정책도 점점 완벽해지고 있다 (임금 대우, 업무 심사 지표 등에서 차이가 있다)고 해서 이런 상하 결합된 구조는 다브랜드의 양호한 발전을 보장할 수 있다.

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‘p ’의 가장 맞는 것은 바로 2012년 5월 디자이너 브랜드 소실루엣을 인수해 소실의 발전을 통해 한도의 제품 그룹제 패턴을 충분히 검증해 핸드메이드 브랜드뿐만 아니라 디자이너 브랜드 브랜드에 적용할 수 있는 것은 확장된 다브랜드의 운영에 매우 중요하다.

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‘p >의 가장 잘못된 일, 바로 여자 신발을 설립하여 독립자자브랜드를 운영하는 것이 반년도 안 되어 운영된다.

현재 우리 신발 가방 액세서리 는 모두 각 의상 브랜드 의 유목으로 존재한다.

장래에 모든 브랜드 제품은 모두 자신의 신발 가방 배식 제품이 있을 수 있지만 자립적인 브랜드를 만들지는 않는다.

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'p `조영광 `은 2011년부터 공급 사슬을 가장 중점적인 작업으로 잡았고, 하나는 독거품 제어 시스템, 둘째는 전통 관리 공급 사슬 인력을 들여 온 공급사슬 팀 전체가 400명을 넘어 투입비용이 크다.

더욱더 높은 고객 단가를 지탱할 수 있는 가장 중요한 원인은 상품이 좋아지고 있다는 것이다.

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기자: 한 세대 공장도 천고양이 개점 을 봤지만 점포는 종합 평가가 좋지 않지만 한도의사의 종합 평가는 매우 좋다.

유사한 상품과 가격은 왜 둘 사이의 차이가 이처럼 큰가? 한도의는 타오보스타 여장 브랜드의 정수를 만들 수 있다고 생각하십니까?

'p 조영광'은 한도의 제품 그룹제 모드에 달린 것 같은데 비슷한 상품과 가격이지만 그룹제 업무구조는 각각자의 상품을 담당하고 있는 제품으로 각 제품의 정세화 운영 정도가 다른 곳보다 훨씬 좋다. 그중 사진 촬영, 디자인, 매점 추출과 주의사항 등을 포함해 고객 체험이 좋다.

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기자: 한도의사의 특별한 점은 팀제 외에도 빠른 패러디, 생산과 판매의 운영 모드를 더해 재고통제가 남보다 더 좋다.

2013년 현재 한도의사의 재고가 얼마입니까? 역사상 한도의사가 재고 고민을 한 적이 있나요? 나중에 어떻게 해결하고 피할 수 있는 건가요?

조영광 씨: 우리 2014년 재고 회전율 목표는 6번이다.

2011년 재고 압력이 비교적 크다. 주요 원인은 제품의 입품 리듬 조절이 좋지 않다. 현재 매년 연간 제품 기획에 유통된 일정이 있다. 우선 시장 마케팅 부문은 연간 마케팅 프레임으로 제품 기획부에 이르기까지 제품 기획부가 다시 이것에 근거하여 전면적인 입품 기획을 진행한다.

현재 한은 기본적으로 재고 문제를 해결했다고 할 수 있다. 앞으로 끊임없이 최적화되는 과정이다. 우리의 시즌 매진률은 기본적으로 92 ~95%에 이른다.

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기자: 한도의 지낭 팀 누구예요?

'p '조영광: 지낭팀? 외뇌? 고정된 팀 없어요.

컨설턴트 회사를 찾아서 문의할 수 있지만 장기는 없다.

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기자: 한도의사 8년째, 8년 동안 전기상환경이 변모되었는데, 과거에 어떤 결정책이 가장 중요하다고 생각하십니까?

< p > 조영광 > 은 한도 발전 단계에서 2008부터 2009년까지 한국대매 단계로 2010년부터 2011년까지 자체 브랜드 단계로 2012년까지 2013년까지 브랜드 확장 단계까지 2014 이후 인터넷 패션 브랜드 부화 플랫폼 방향이다.

지난 8년 동안 기억에 남는 것은 2010년, 천고양이가 계정 권한 기능을 출시해 상품의 하룻밤 사이에 모두 삭제된 악몽이 종결될 것을 걱정했다.

기능이 갓 출시된 날, 거의 술을 마시지 않는 나는 팅크를 마셨다.

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‘PP 결정 차원 ’은 위에서 말한 몇 단계의 전환 결정을 제외하고는 2010년 7월, 타오바오 집시장이 타오비즈니스로 전면적으로 전개한 결정과 벤처투자를 받은 뒤, 디자이너와 제품 확충팀을 모두 채용해 2011년 400명에서 1100명으로 늘어난 것은 2012년부터 다브랜드의 운영으로 좋은 기초를 다졌다.

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'p '기자: 천고양이가 최근 국제 브랜드를 힘차게 달리고 있는데, 인터넷 브랜드와 국내 전통 브랜드가 천고양이의 거래량을 직접 낮출 수 있나요? 의복에 있어서는 천고양이의 사용자가 얼마나 높은가? 바로 고단 브랜드를 지탱할 수 있나요?

조영광 씨: 이른바 국제카드를 제치고, 주로 유량보조금이나 다른 국내 브랜드와 인터넷 브랜드에 영향을 미칠 수 있다.

하지만 천고양이의 장기적인 전략이 아닌 전략적, 단계적인 전략이라고 생각한다.

핵심은 천고양이가 얼마나 높은 고객의 문제가 아니라 이 고급 브랜드의 인터넷 운영체계가 아직 완벽하지 않으므로 고단 브랜드 소비자들은 일정한 시간을 받아들여야 하기 때문이다.

나는 개인적으로 저단시장이 가격을 높이 중시하고, 고급 시장의 고도의 중요시 체험을 중시하고, 선상 시장의 주류는 중단과 중고단 브랜드 위주의 시장이라고 생각한다.

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‘sjfzmcom.com /pioneer ’가 몇 군데 ‘의상 브랜드가 올해 전략 수축을 하느라 그런가? 2014년 인터넷 브랜드에 대한 전환점은 < < pioneer >

조영광 씨: 인터넷의 시대에 소비자 수요가 점점 세분화되기 때문에 슈퍼 브랜드가 탄생하고 유지할 가능성이 매우 작습니다. 특히 의상 종류는 더욱 세분화된 브랜드를 위주로 할 것입니다.

인터넷 브랜드 회사가 브랜드의 집단 모델로 운영해야 지속적으로 발전할 수 있다.

그래서 단일 브랜드가 운영하는 판매가라면 일정 규모가 되면 신속하게 천장을 만날 수 있다.

또한 단일 브랜드의 천장은 선 아래 같은 유목 브랜드의 천장보다 낮을 것으로 보인다.

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기자: 전기상 마차 세 대, 제품 + 운영 + 마케팅 + 판매가가 현재 변형화, 제품 재고화, 마케팅 부양화를 반영한다.

-'p '어떻게 생각하세요?

'p '조영광: 이런'화'는 압운을 위한 것입니까? 전체 업계의 규모는 지속적으로 확대될 것이며 브랜드의 위치는 반드시 정확하게 밝혀야 합니다.

빠른 속도로 발전하려면 전략적으로 다중 브랜드를 배치하고 규모를 형성해야 한다.

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사전의 지분상 미래에 대한 5개 판단

기자: 한도의 데이터로 보면 플랫폼의 인터넷 구매 사용자가 점점 분산되고 있는지, 갈수록 집중되고 있나요? 앞으로 한두 해의 인터넷 구매 사용자의 변화를 어떻게 예측하시나요?

조영광 씨: 같은 플랫폼에서 사용자는 갈수록 세분화되고 앞으로 갈수록 많은 사용자들이 자신에게 적합한 세분브랜드를 찾을 수 있다.

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기자: 인터넷의 유량은 점차 파편화되고, 한도의장에서 새로운 손님을 얻는 방식은 무엇입니까? 매월 신객이 얼마나 높다고 생각하십니까? 당신은 미래 1년, 판매가가 새로운 손님을 얻는 경로가 어떻게 변화할 수 있습니까?

조영광 씨: 온라인 광고는 판매와 직접적으로 연관된 것으로 기본적으로 새로운 손님을 얻는 방법입니다.

온라인 마케팅, 한나라는 커뮤니티 마케팅에 많은 관심을 기울여 각종 관련 커뮤니티에서 화제와 소비를 이끌고 있다.

매달 새 손님은 대략 60% 정도, 미래의 한두 해 이동단의 마케팅이 크게 상승한다.

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기자: 한도이동단 주문량이 얼마입니까? 올해 투입은 얼마나 큰가요? 앞으로 3년 이동단 구도를 어떻게 판단하시나요? 무슨 패턴이 주류입니까?

'p '조영광: 모바일 주문량은 약 50% 이상으로 올해 투입회는 작년의 두 배나 되는 데다 향후 투입은 더 커질 것으로 보인다.

이동단의 채널 전략은 각 대합성 플랫폼을 위주로 APPP를 보유하여 PC 단과 일치한다.

나는 이동단의 경쟁 문턱이 더 높다고 생각한다. 고객 체험이 개선해야 할 곳은 매우 많다.

또 천고양이와 경동은 이동 단락단에서 여전히 주류 플랫폼, 위신의 기회도 크지만 잘 파악할 수 있을지 모르겠다.

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기자: 한씨는 줄곧 오프라인 하점을 열어 주지 않고 이동 연락선과 전선 아래로 융합이 갈수록 많아지는데, 한도에서는 전선 하점을 고려할 수 있나요?

조영광 씨: 우리의 전략은 잘 알고 인터넷에 기반된 패션 브랜드가 플랫폼을 부화시키기 위한 공간이 충분해, 우리는 우리가 못하는 라인 하점을 분산시키지 않고 체험점을 포함해 하지 않는다.

온라인 브랜드의 DNA 와 라인 브랜드는 여전히 큰 차이가 있기 때문이다. 특히 인터넷에서 성장한 한모두에게 전적으로 알려져 있다.

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기자: 지난 1년 동안 한도의사 창시자로, 가장 깊은 것을 반상하신 것은 무엇입니까? 2014년 변화 추세를 어떻게 생각하십니까?

조영광 씨: 반대로 IT 에 대한 투자가 여전히 부족하다는 것이 한도의 업무 발전에 상당한 스트레스를 초래했기 때문에 이 방면의 단판은 보충해야 한다.

2014년 플랫폼 구도가 기본 안정, 브랜드 분화 시작 한 해, 인터넷 브랜드 운영, 선 아래 브랜드의 인터넷화 운영 한 해, 미래 의류 시장의 주류 시장은 반드시 인터넷상에서 시장 점유액이 점점 줄어들 것이라고 생각한다.

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