판매 는 매우 간단한 일 이 아니다: 제시가 매우 중요하다

고객이 당신을 좋아해요. 당신은 사랑스럽고 사람됨이 좋기 때문일 수도 있지만, 상업적으로 당신은 전문적이지 않습니다 (적어도 당신이 전공을 느끼지 못했습니다)로 고객이 당신의 전공을 느끼기 전에 거래가 불가능합니다.

판매는 매우 간단한 일이 아니다. 순차적으로 점진되는 과정이다. 지금은 작은 편네가 수리하는 것을 어떻게 해야 하는가.

낮은 경지 ———견인신문 앞에 우리는 제시가 빠를수록 좋고 낮을수록 좋다 ”고 소개한 것은 오구이다.

처음 입행한 마케팅원들은 어떤 사람이 가격을 조회하기만 하면 눈이 밝아지고 기회가 오면 놓칠 수 없다고 생각하자 흥이 나서 곧바로 가격을 제시했지만 기본적으로 모두 석침대해였다.

이것은 왜일까? 원인은 다음과 같다:: • 남의 가격 조회 의도를 밝히지 않고, 가격조회 의도는 인인인과 다르게, 어떤 것은 고객이 시장조사를 진행하고 어떤 것은 동행 가격 탐색을 하는 것이므로, 어쨌든 먼저 의도를 파악하고 제시가격을 결정하는 것을 결정해야 한다.

• 다른 사람이 가격 조회 의도가 정상적이더라도 진실한 고객 구체적인 업무 프로젝트의 책임자가 가격을 조회하는 것도 무책임하다. 너무 섣불리 보일 수 있기 때문에 상대방의 수요를 잘 파악해야 하며, 회사 수요와 개인 수요를 포함해 제시하는 것이 적당하다.

중경지 ——사람과 친숙한

무작정 자체 오퍼는 일반적으로 성공할 확률이 낮다는 것을 알기 때문에 고객의 구체적인 업무 프로젝트를 찾아서 공관과 동행 가격을 점령하고 "* 경리, 어차피 A 사 (동행) 보다 낮은 * * * * 원, 보실래요?" 이런 오퍼가 성공할 확률이 상대적으로 높기 때문에 가격이 비교적 우세하기 때문이다.

높은 경지 인 거의 우수한 마케팅 인원은 가격 조회 요구에 직면할 때 종종 ‘ 거의 불보 ’ 라는 형식으로 ‘ 거의 불보 ’ 라고 부르는가? 그것은 자신이 제시 금액을 제공하지 않는 것이며, 고객 구체적인 업무 책임자는 스스로 결정을 도왔다.

물론 이런 난로 순청에 이르기까지 전제 조건은 구체적인 업무 프로젝트와 관계가 매우 좋다.

“ 거의 보고하지 않는다 ” 는 현실에서 자주 나타난 말술은 “ 형제, 우리 제품의 저가가 * * * 원입니다. 어떻게 가격을 제시하면 당신의 형님이 계산하고 우리 이익을 공유하고 함께 진보한다. ” 고 말했다.

이때 상대방은 당연히 당신의 뜻을 알게 될 것이며, 주동적으로 참고가격을 제시하고, 회사의 수요를 만족시키고, 개인의 요구를 충족시키고, 결국 완벽하게 거래를 성사시켰다.

부전승은 전쟁의 최고경지인 ‘ 거의 불전승의 견적도 ‘ 불전승이다 ’ 고 하니 제시가격의 최고 경지에 부끄럽지 않다.

오퍼가 엄밀하다.

반드시 엄밀하게, 단위, 장부, 지불 방식 등은 모두 우리가 제시 가격의 고저 여부를 고려하는 요소이기 때문에 특별히 주의해야 하며, 돌을 옮겨 자신의 발을 찧지 않도록 주의해야 한다.

예컨대 우리보와 같은 제품의 가격은 30위안 /KG 이다. 이 가격은 현금지불 전제조건 하인데, 우리는 주의하지 않고, 습관성이 30일간 결산기간이 되었고, 심지어 계산기를 잊고, 심지어 회사까지 피해를 야기했다. 게다가 우리보와 같은 제품은 분명히 50위안 /부품 (회계기간이 30일)이 가능한데, 우리는 현금 지불을 하지 않아 고객이 우위를 잃고 거래할 기회를 잃어버렸다.

만약 우리가 판매하는 제품의 가격 파동이 비교적 크다면 어떤 화학 제품들이 석유의 파동에 따라 파동, 운반비용도 석유의 파동에 따라 파동 등등 이런 상황에서 우리는 더욱 가격을 엄밀하게 제시해야 한다. 견적서에서는 석유 가격의 파동에 따른 파동 등 비슷한 형태로 수시로 가격을 조정하기 편리하다.

밑줄 설정

한 회사가 제공할 수 있는 이익 목표를 달성할 수 있는 가장 낮은 가격은 회사 전략층이 제정하는 것이다.

마케팅원들은 반드시 이 바닥의 가격을 지켜야 하며 개인 브랜드를 만들기 위해 자신의 최저 가격을 설정해야 한다.

마케팅 인원이 정한 최저 가격은 회사의 최저 가격보다 높을 수 있다. 이렇게 고객에게 가격을 제시할 수 있는 공간이 더 크다. 고객의 구체적인 책임자가 더 성취감을 느낄 수 있고, 개인의 성의가 더 높다고 생각하지만 회사의 최저 수준보다 높을 수밖에 없다. 마케팅 인원이 정한 최저 가격은 회사의 최저 가격보다 낮을 수 있다. 이렇게 고객에게 주어진 성의가 더 높고 거래할 확률도 높지만, 이 정도가 회사와 신청해야 한다. 이런 오퍼가격은 우리 이른바 오퍼와 협업 관계를 맺는 것이 가장 중요한 일이다.

기회를 엿보고 가격 최저 라인을 제시한 뒤 제시가격에 급급급해서는 안 되고, 적당한 시간을 노리며 신문을 제시해야 한다.

정식 종목의 제시 가격에 대해서는 구체적인 항목 운영에 앞서 우리는 참고가격만 보고할 뿐 정식 제시가격을 제시할 수 없다. 구체적인 항목 운영 시 고객이 상응하는 시간 구간간간간에서 우리는 반드시 이 구간에서 보고해야 한다. 하지만 앞으로 가격유출되는 것은 좋지 않다. 가격유출은 피하고, 구체적인 항목이 작동하면 2차 오퍼를 요구하면 다시 가격을 제시할 수 없다.

자산오퍼는 고객의 구체적인 책임자의 심정에 따라 기회를 엿보고 있다.

탐탐탐탐샘샘가격가격가격가격을 우리가 마마요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요를 중요시시시시시탐을 진행하예를 예를 예를 가격표중 한 마디를 비고했다. "이 오퍼는 참고로 제공하고 구체적으로 작동할 때 별도로 가격을 제시한다"고 말했다.

이런 상황에서 고객들은 모두 반응을 보이는데, 우리는 그 반응에 따라 제시가격의 고하를 판단할 수 있다.