성공한 신발 판매상은 어떻게 훈련할 것인가

같은 일은 다른 사람이 하는 것이고, 결과는 왕왕 다르다. 모두 혼적 이다

여러 해 동안 중개상인, 당신은 어떤 종류의 것입니까?

실패형 중개상 분석

1, 지원형:

지원하면 수입을 지원하지 않고, 나는 수입을 지원하지 않고, 나는 활동을 지원하지 않으면 활동을 하지 않는다. 지원을 지원하지 않으면 업무원을 찾고, 지원하지 않으면 업무원을 지원하지 않고, 나는 업무를 지원하지 않고, 나는 달리는 것을 지원하지 않으면 나는 뛰지 않는다.

피동형은 탈락형이다.

2, 애프터무능형:

자신은 전문적인 애프터가 없고, 자기 애프터도 다른 사람에게 맡기고 싶지 않다.

사소한 문제는 항상 큰 문제로 변한다.

제품의 품질에 결함이 있다는 비난을 자주 하는데, 유효하게 손님을 처벌할 방법이 없다.

3, 기다림형:

하루 종일 가게에 앉아 도시의 화이트칼라처럼 출퇴근, 시장의 변화가 무엇인지 모른다. 하루 종일 컴퓨터 두지주에게 심심한 동영상과 뉴스를 보고 하루 종일 브랜드 명성이 커서 돈도 벌 수 있다.

사실 그는 성공이 쌓여야 한다는 것을 전혀 몰랐다.

4. 원망형:

입에서 자주 하는 말은 “지금 시장이 안 좋아 ”, “2년 전에 장사 잘 되네 ”, “오늘 비가 와서 아무도 없구나 ”, “점심에는 아무도 없구나 ”, “점심날 아무도 없구나.”라고 입에서 매일 잔소리하는 것은 소극적이고 퇴폐적인, 게으름 같은 말 신호다.

자기만 한숨을 쉬고 시장의 궤적을 탐구하는 것을 모른다.

5, 트랙터 형:

어떤 일을 하든지 몇 박자가 느린 것이고, 간판은 몇 달, 상의는 10여 명, 개업이 늦어지고, 활동은 지연되어 하지 않고, 인원은 늦추지 않고, 나는 자세하게 말하였다.

직원을 고찰하여 자신이 한 푼의 돈을 낭비하기를 바라지 않는다.

사실 모두 자신의 핑계를 대고 있다.

6. 말만 해도 익숙하지 않다.

어떤 고객들은 아주 잘 듣는다. 정말 정확하고 논리와 상리에 맞는 것 같기도 하고, 여러 번 말했지만 실천은 많지 않지만, 행동은 해봤자 시험적으로 멈췄다. 아무런 효과도 없었고, 거기에서 말하는 것을 발견했다.

7, 가격 과민형:

가격에 대한 예민도가 모든 사람보다 높다고 생각할 수 있다. 만약 네가 정찰하면 그의 머릿속에는 싸게 팔리기 때문이다.

그는 한번도 2로 판매되는 이윤을 곱하기 위해 20원짜리 상품과 1개당 200원짜리 상품을 판매하는 데 어떤 이윤이 더 가관될 수 있는지 생각해 본 적이 없다.

8, 사고의 혼란형:

사실 그는 복잡한 사고도 없는 것이 아니라 시장의 흐름에 따라 어떤 일을 들으면 몰래 기록하여 실천에 들어가는 과정에서 다른 사람들과 협의할 필요도 없이 혼자 몰두하고 있다.

사실 그가 필요한 것은 더 많은 사람들과 소통하며 진정한 고객의 수요를 이해하는 것이다.

성공형

분석

1, 판매 팀 구성:

일류 중개업자 건설 팀, 확장 규모, 2류 중개업자 마케팅, 전략, 3류 판매상 판매 제품, 맞춤값.

그는 인재의 양성과 사용을 매우 중시하며 대담하게 인재를 끌어들인다.

단기 이익의 손실에 신경쓰지 않고 직원들의 임금이 자신의 가족을 능가하는 것은 더 중요하지 않다.

2, 명확한 목표형:

그는 자신이 원하는 시장, 진도, 시간, 방식을 잘 알고, 일부 실행 가능한 조치를 통해 자신이 설립한 목표와 집행 계획을 효과적으로 달성한다.

그는 큰 목표를 점차적으로 무수한 작은 목표를 분해해 하나씩 격파했다.

3. 가게 형상 주목:

그는 문턱, 이미지벽, 전시대, 특히 민감하고 세부 사항에 신경을 쓰고, 자신의 요구가 있어 완벽주의자가 있다.

4. 이윤이 어디에 있는지 알기:

전체 판매량의 고저에 신경 쓰지 않고 이윤의 출처를 중시하는 그는 연말에 계산 시간 계좌에 돈이 없을 것 같아서, 그는 자신의 이윤 원리가 어디에 있는지 잘 알고 있다.

5, 쉽게 포기하지 않는 형:

그가 한 선택은 쉽게 포기하지 않을 것이다. 그는 2년, 5년, 심지어 10년 이상, 네가 무엇을 하든지 따라 할 것이다.

그는 사실 한 사람을 지지한다.

그는 여전히 계속 지지와 따라갈 것이다.

6, 무묵무문 발력형:

그의 소식은 드물다. 하지만 그는 그런대로 잘하고, 매년 기초 판매 임무를 달성할 수 있다. 사소한 문제도 스스로 해결할 수 있고, 큰 문제는 그의 눈에 문제가 아니라 해결할 수 있다.