팔 리 지 않 는 비 밀, 주동 우 와 양멱 은 무엇 을 바 꿀 수 있 습 니까?

빅토리아 의 비밀 (빅토리아 시 크 릿) 이 어제 중국 배우 양미 가 아시아 지역 모델 로 나선 다 고 공식 발표 했다.3 일 전인 중국 신세대 배우 주동 우 도 브랜드 중화 권 모델 로 발탁 됐다.비 밀 은 생각 지도 못 하 게 두 개의 새로운 임명 말 이 떨 어 지자 다시 위기 에 빠 졌 다.

엊 그 제 사모 주식 회사 인 Sycamore Partnes 가 미국 트 라 와 주 법원 에서 비 밀 스 와 맺 은 비 밀 스 인수 거래 를 중단 하 라 고 소송 을 냈 다.이 회 사 는 전염병 발생 시기 에 비 밀 스 의 대규모 관문, 집세 지불 거절, 임시 감원 등의 조 치 는 브랜드 에 막대 한 손 해 를 입 혔 다 고 주장 한다.

올해 2 월 에 야 스 카 모 어 는 5 억 25 만 달러 에 유 밀 지분 55% 를 인수 할 계획 이 었 다.하지만 소매 업 및 패션 계 에 미 치 는 전염병 의 영향 은 당초 예상 치 를 크게 떨 어 뜨 렸 다.뉴욕 로 펌 의 한 드 배 츠 찬 & 아 소 나이트, 거래 업 무 를 전담 하 는 도 글 라 스 핸 드 는 보 에 대해 "소매 업 체 와 브랜드 가치 가 사상 최 하위 권" 이 라 고 말 했다.

회사 자체 운영 을 안정 시 키 는 것 도 어 려 운 상황 에서 실적 이 줄줄 이 밀 려 나 고, 갈수 록 저조 해 지 는 논란 의 브랜드 를 인수 하 는 것 은 더욱 어 려 운 일이 다.거래 합의 에는 전염병 발생 과 관련 된 잠재 적 인 조항 이 포 함 돼 있 기 때문에 Sycamore 의 수요 가 현실 화 될 가능성 이 높다.번 스 탄 (Bernstein) 애 널 리스트 Jamie Merriman 은 보고서 에서 Sycamore 가 이 를 위해 L Brand s 에 위약 금 을 지불 할 것 으로 예상 했다.

L Brand s 는 이 어 법정에서 가능 한 모든 조치 와 이 를 대응 하고 거래 를 계속 완성 하도록 추진 하 겠 다 고 성명 을 발표 했다.쌍방 간 의 분쟁 이 끊임없이 격화 되 고 있다.Sycamore 는 전염병 발생 기간 동안 의 비 밀 스 러 운 관련 재무 정 보 를 얻어 거래 가격 을 재 협상 할 것 을 요 구 했 고 L Brand s 는 어떠한 정보 도 공유 하지 않 으 며 기 정 된 거래 조항 에 대해 서 는 변 화 를 고려 하지 않 겠 다 고 밝 혔 다.

이 거래 가 과연 파멸 로 이 어 질 지 는 확실 하지 않 지만 만신창이 가 된 비 밀 과 그의 모 회 사 는 분명히 다시 타격 을 입 었 다."Sycamore 는 이들 에 게 상당히 이상 적 인 선택 이 었 다." 금융 회사 B. Riley 의 애 널 리스트 Susan Anderson 은 "그 외 에는 다른 구 매 자 를 찾 는 것 이 쉽 지 않다" 고 말 했다.

50 억 달러 가 넘 는 채무 와 25 억 달러 의 임대 차 계약 을 한 L 브랜드 는 이 거래 를 통 해 운영 부담 을 조금 완화 시 키 려 고 했 습 니 다.비 밀 브랜드 주 가 는 거래 가 무산 되 거나 무산 되 는 것 으로 알려 졌 으 며, 이번 주 수요일 현재 25% 포인트 하락 했 으 며, 올해 들 어 60% 포인트 이상 떨 어 졌 다.

이로부터 비 밀 은 매우 난처 한 상황 에 처 했다. 모회사 L 브랜드 는 급히 손 을 떼 고 새 바이어 인 Sycamore 는 후회 하고 싶 은 마음 이 생 겼 다.그러나 지속 적 으로 침체 되 고 적자 에 빠 진 후 브랜드 이미 지 를 바 꾸 고 소비자 시장 을 되 찾기 위해 비 밀 은 최근 새로운 조 치 를 취하 고 있다 는 점 은 부인 할 수 없다.

비 밀 은 2019 년 8 월 에 최초의 성별 초월 모델 발 렌 타인 나 샘 페 이 오 를 채용 했다. 10 월 에 영국 모델 알 리 테 크 - 큐 티 어 와 합작 하여 처음으로 오프라인 매장 홍보 광고 에서 큰 몸 매 를 드 러 냈 다.비 밀 은 지난 3 월 20 일 지금까지 가장 포용 성 있 는 광고 모델 과 성별 을 초월 한 모델, 50 대 베테랑 모델 을 선정 해 발표 했다.그러나 타 이 밍 이 좋 지 않 았 다. 그 후에 비 밀 은 전염병 으로 인해 미국 과 캐나다 시장의 모든 가게 와 온라인 홈 페이지 를 폐쇄 했다.

비 밀 이 사용 한 포용 적 전환 전략 은 실적 으로 는 아직 이렇다 할 효 과 를 거두 지 못 하고 있다.비 밀 스 는 올해 2 월 1 일 최근 분기 까지 전년 동기 대비 10% 포인트 하락 한 것 으로 나 타 났 다.그런데도 비 밀 스 의 노력 은 계속 되 고 있다.

비 밀 은 깊이 갈 지 는 않 았 지만 잠재력 이 있 는 중국 시장 은 그들의 생명 을 구 하 는 볏짚 이 었 을 것 이다.아이 미디어 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 중국 속옷 시장 규 모 는 약 2000 억 위안 이 었 으 며 이 중 여성 속옷 시장 은 전체 시장 규모 의 60% 이상 을 차지 했다.2017 년 에 야 본 격 적 으로 중국 에 들 어 갔 고 중국 에서 전 품목 의 오프라인 매장 을 개설 한 비 밀 은 발전의 공간 도 있 으 며 미국 시장 에 있 는 909 개의 가게 에 비해 현재 중국 에서 67 개의 점포 만 있 습 니 다.

비 밀 은 저 우 동우 와 양미 에 게 연이어 발표 한 두 명의 명중 에 대해 "여성 들 이 적 극 적 이 고 낙관적 인 태도 와 자신 감 을 가지 고 전통 적 인 섹시 함 을 돌파 하여 더욱 다양한 섹시 함 을 연출 할 것" 이 라 고 강조 했다.비 밀 이 중국 에서 비 모델 스타 를 브랜드 모델 로 기 용 한 것 은 이례 적 인 일이 다.

비 밀 이 '포용' 신 호 를 적극적으로 보 내 고 있 는 것 은 분명 하 다.비 밀 천사 가 대표 하 는 '퍼 펙 트' 섹시 함 부터 지금까지 주동 우 와 양멱 이 보 여 준 '자신 감' 매력 까지 오 랜 시간 이 지 났 지만 비 밀 은 란제리 룩 에서 여성 소비자 들 의 취향 을 따라 잡 으 려 하고 있다.

CBNDRA 가 발표 한 '2019 소비 분야 10 대 뉴 트랙' 보고서 에 따 르 면 여성 들 의 자의 식 이 각성 하면 서 중국 여성 들 은 정신 적, 신체 적 으로 더욱 해방 되 고 다 원화 되 는 수 요 를 가지 고 있다. '섹시 함', '매혹' 등 남성 시각 을 주도 하 는 여성의 내 의 미 적 감각 은 점점 '진 아', '자연' 등 여성 시각 을 주도 로 하 는 심미 로 대체 되 고 있다.완벽 한 몸 매 를 단일 하 게 해석 하 는 속옷 브랜드 가 유행 에 맞지 않 게 변 하고 있다.

업 종 전환 에 박 차 를 가 하 는 것 은 비 밀 이 시장의 수요 에 부 응 하기 위해 노력 하 는 것 이 아니 라 중국 속옷 시장 에서 자 리 를 잡 으 려 는 것 이다.특히 유 밀 자체 의 발전 은 이미 많은 위기 에 직면 해 있다. 유통 상황 이 소매 실적 에 미 치 는 충격, 지속 적 으로 위 축 된 미국 시장 점유 율, 곧 무 너 질 듯 한 인수 거래, 흔 들 리 지 않 는 성 추문 과 여성 에 대한 평판 등 이 있다.

앞서 산업 연구원 의 통계 에 따 르 면 현재 중국 여성 속옷 의 1 인당 소비 수준 이 비교적 낮 고 유럽 과 미국 선진 국 들 과 차이 가 현저 하 며 1 인당 소비 금액 의 차이 가 50 달러 를 넘 었 고 중국 여성 속옷 시장의 향상 공간 은 아직도 매우 크다.

유 미 는 '풍만 함', '고급' 과 '전통 적 인 섹시 함' 의 타 겟 시장 에서 의 선 두 를 더욱 굳건 히 하기 위해 스타일 이 더욱 성숙 한 양멱 을 겨냥 했다. 그리고 상대 적 으로 젊 은 인기 '샤 오 화' 인 주동 우 는 비 밀 이 젊 음 과 소녀 소비 자 를 점령 하려 는 첫 걸음 이다.CBNDRA 와 티베트 속옷 이 지난해 함께 발표 한 '속옷 업계 트 렌 드 연구' 에 따 르 면 중국 젊 은 여성 소비 층 에서 가장 잘 팔 리 는 속옷 브랜드 순위 에서 비 밀 스 는 7 위 에 올 랐 고, 소녀 들 사이 에서 도 10 위 에 머 물 렀 다.

하지만 짧 은 보드 를 보완 하고 소비자 들 을 되 살 리 기 위해 서 는 단순히 모델 을 바 꾸 는 것 만 이 아니 라 는 점 에 주목 해 야 한다.관 샤 오 둥 과 도시 인의 합작 으로 예 를 들 면 브랜드 가 새로운 모델 을 중심 으로 일련의 새로운 홍보 광고 와 홍보 전략 을 실시 한 후에 도시 의 여성 들 의 실적 이 나 아 지지 않 았 고 2019 년 의 실적 적 자 는 2014 년 상장 이래 최저 치 를 기록 했다.올해 들 어 이 그룹 은 더 많은 차별 화 를 꾀 하기 위해 건강 관리 와 관련 된 제품 의 구조 전환 을 발표 해 야 했다.

중국 시장 에서 내외 Neiwai, 전체 매출 33947 kcal 와 같은 인터넷 브랜드 는 이미 젊 은 여성 소비 층 에 깊이 들 어 갔 고 충실 한 관중 을 가진다.미국 인터넷 속옷 브랜드 Third Love, Rihanna 가 만 든 브랜드 Savage x Fentiy 도 적 극 적 이 고 긍정 적 인 시장 피드백 을 얻 었 다.더 많은 원 의 브랜드 와 제품 디자인 이 여성의 속옷 시장 점유 율 을 나 누고 있다.비 밀 이 중국 에서 유통 망 을 구축 하 는 데 도 발 빠르게 움 직 여야 한다. 그러나 이 는 그의 모회사 의 현재 자금 흐름 과 는 반대 되 는 것 이 분명 하 다.

인수 거래 전망 이 불투명 할 때 새 모델 은 비 밀 이 최근 자구 책 을 펴 내 고 있 지만 당분간 브랜드 를 구하 기 어 려 울 것 으로 보인다.출처: 보 프 패션 비 즈 니스 리 뷰 저자: 아이 리 나 리 & Chantal Frnandyz