Big Bang, En Route.

Au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises de biens de consommation ont intensifié leurs efforts d 'ajustement des canaux - en conscientisant le système d' adhésion et en renforçant la construction de terminaux directs.

Dans le secteur de l 'habillement masculin, par exemple, les sept loups ont augmenté de 51 nouveaux magasins au cours du premier semestre de l' année et l 'intégration des canaux a continué de passer du commerce de gros à la vente au détail, tandis que les neuf rois pastoraux (24,10 à 2,12% de l' étude) ont généré 40% du produit total des ventes, et les yagors (9,24 à 0,96%) ont également réduit leur nombre de terminaux depuis l 'année dernière, les magasins directs représentant 78% de leurs propres terminaux.

Et le chef de file du sujet, qui est le seul Département de recrutement à l 'origine, a été subdivisé en

Les marques de consommateurs veulent prendre le contrôle direct des terminaux et, sans aucun doute, avoir plus rapidement accès à l 'information commerciale et accélérer le processus de prise de décisions, mais cela exige souvent de mieux structurer et restructurer les structures organisationnelles pour que les plans stratégiques deviennent opérationnels.

Il y a un mois, plus de 3000 distributeurs se sont réunis à Xiamen pour participer à la nouvelle édition de 2012 du Groupe Jinbao.

Au cours de cette période, certains nouveaux distributeurs ont appris que cette entreprise de vêtements, qui a démarré à Jinjiang, a 31 ans d 'histoire, a depuis longtemps pféré son siège à Shanghai.

Le déménagement du siège s' explique par la profonde crise que connaît l 'entreprise familiale.

Si le dynamisme était autrefois une croissance grossière, alors la capacité de l 'Organisation et de la réserve de talents à s' adapter à l' expansion continue de l 'entreprise est devenue la clef de voûte de l' entreprise.

Alors, fermement à Shanghai, après une nouvelle révolution a venir.

L'équipe de 任国强 et sa participation de l'Organisation de l'UE du projet de reconfiguration.

Le Directeur exécutif le Cabinet de conseil Roland berger, donne - la à la maison des entreprises fait le diagnostic.

Alors, depuis l'année dernière, l'UE sera initialement, une Division de diffusée est divisée en plus d'une douzaine de Centre Centre Centre de production, tels que la marque, et le Centre de vente, et chaque centre a mis en place des services dans une pluralité de segments.

Sur la base de la nouvelle architecture de système d'autorisation, l'UE a ajusté le processus de travail et l'intérieur de l'Organisation et, espérons - le, par un mode de gestion initialement une efficace, le fonctionnement du système de raffinement de la pition.

Toutefois, ce processus de reconstruction plus facile à dire qu'à faire.

Il s' agit non seulement de l 'équilibre entre le contrôle familial et l' exploitation systématique, mais aussi de la façon dont les « parachutistes » et les « anciens » coexistent au sein de l 'entreprise.

Après tout, la pition et la réorganisation de l 'administration sont pleines de « douleurs » et l' on s' emploie à trouver les moyens d 'assurer une pition sans heurt sans entraver la croissance des entreprises.

Responsabilité centrale

Avant la restructuration, la structure interne de l 'entreprise était divisée en chaînes d' approvisionnement, de marketing, de marque, etc.

Toutefois, il ne semble pas raisonnable que ce poste soit créé dans un pays quelconque.

« par le passé, pour des raisons historiques, il était inapproprié qu 'un Directeur général soit doté d' un Directeur général spécialisé dans chaque chaîne », a déclaré n 'importe quel pays: « l' idée qu 'un Directeur général soit capable de planifier et de gérer les dépenses de recettes ne peut pas être qualifiée de Directeur général à lui seul, mais doit être rompue ».

Ainsi, après avoir été structuré par un cabinet de consultants, les dirigeants ont tenté de diviser les différents secteurs en une douzaine de « centres ».

Par exemple, l 'ancienne chaîne de marque a été divisée en centres de marques, centres de vente, d' exploitation de détail, de canaux, et ainsi de suite.

En contrepartie, sur plus d 'une douzaine de « centres », il a été créé un certain nombre de Vice - présidents chargés de différentes opérations, qui sont chargés d' aider le Directeur général dans les domaines pertinents.

Dans le cadre de la nouvelle restructuration, les centres de distribution gèrent des distributeurs et des adhérents dans tout le pays, les centres de distribution supervisent la normalisation des terminaux et l 'appui aux magasins, tandis que les centres de distribution se concentrent sur l' expansion des nouveaux magasins.

Mais avant, Ministère de l'investissement à l'intérieur de l'entreprise dans un seul sens traditionnel.

Et avec la création de ces fonctions de centre, l'UE essaie de changer de style de gestion d'origine.

En termes de directeur de centre UE marque Yang Ping, l'UE avant de magasin d'indice n'est pas très clair, "même il y a combien de magasins, de l'état de chaque magasin est vaguement", mais de canal après établissement du Centre, l'entreprise à se joindre à la position de la boutique de valeurs, de la taille, de l'image de surface disposé plus pour le règlement définitif, la directive sur les travailleurs dans plus de clarté.

"Si la conformité avec des normes de l'UE la franchise, nous donnerons le soutien, mais si votre vitrine est trop petit, beaucoup de mal, alors nous avons non seulement de ne pas avoir de politiques de soutien, même contre".

Il a dit, "ce genre de détails de gestion stricte dans le passé n'est pas atteint.

Un autre exemple est le fait que le Département de la planification et le Ministère des médias, avant la restructuration, n 'avaient pas la conscience générale de la marque: « les deux départements travaillent plus simplement, principalement en achetant et en exécutant des médias.

Dans ce cadre, peu de gens pensent à l 'avenir de la marque, à ses objectifs et à sa conception globale ", a indiqué Yang Pingyu.

À l 'heure actuelle, les deux départements sont classés dans le Centre de la marque et sont passés à cinq, respectivement pour le Département de la planification de la marque, le Département de la recherche sur le marché, le Ministère des relations publiques, le Département de la publicité et le Département de la gestion de la relation client, une structure plus solide et une répartition plus claire des tâches.

En outre, le concept de « Centre » est celui de « Centre » qui regroupe des sous - secteurs dont les activités sont plus proches et au sein desquels un Directeur général a été créé « pour assurer la coordination et l 'intégration intersectorielles », selon l' un ou l 'autre pays, « dans une certaine mesure, il s' agit d' un petit secteur à grand secteur et de résoudre directement une partie des problèmes de coordination au niveau de l 'administrateur général ».

Il est entendu que, sur cette base, des départements secondaires plus subdivisés ont été créés au sein des centres.

L'UE "."

Pour la restructuration du secteur de la société pour processus de fonctionnement change, 任国强 que les entreprises de vêtements dans le passé la plupart du modèle de gros pour la distribution principale, après la fin de l'ordre de liaison, des vendeurs est devenu quelque chose de distributeurs et détaillants, les marques peuvent reposer.

Mais aujourd'hui, l'ensemble de l'industrie de l'habillement connaissent la marque, l'image de marque et la visibilité est particulièrement important.

Dans ce cas, les inconvénients du modèle de sortir progressivement: en raison de la marque sur la capacité du terminal de commande est trop faible, "sur site, d'affichage et de magasins de processus de service à la clientèle n'est pas clair" à côté, tout le monde en grande publicité, de gestion de magasin pour pratique de faire et de ne pas en place.

Conscients de cette situation, l'UE tente d'établir un canal central et un centre de gestion de vente au détail, pour améliorer la capacité de gestion et de contrôle et le terminal de vente au détail.

Processus et autorisation

Même si la gestion de l'UE plus détaillée, mais, à long terme, car la société n'a pas disparu de l'ombre de l'entreprise familiale.

Dans de nombreux cas, le patron de l'habitude de personnellement, la plupart des salariés n'assume un rôle exécutif.

De toute évidence, de penser à cette pratique dans l'expansion des entreprises n'est pas durable.

De ce point de vue, la reconstruction de peignage et système d'autorisation de flux est une réorganisation de la structure après la prochaine étape, l'amplificateur est l'UE dans une nouvelle ligne de départ.

Dans 任国强 yeux, est autorisée, le problème de l'UE doit résoudre pversale et longitudinale en deux dimensions.

Le soi - disant longitudinal, est autorisé entre les étages supérieur et inférieur, qui reflète le problème pour l'autorisation est insuffisante ou excessive d'autorisation ".

Pas difficile de comprendre, une délégation des entreprises face à la perte de contrôle de la gestion en danger, et que l'autorisation ne suffit pas, et il sera de retour à l'entreprise familiale "mains", le goulot de la bouteille.

Comment trouver le point d'équilibre entre les deux, c'est de l'art.

"Par exemple, doivent être pris en considération, le temps d'une personne est limitée, alors que la gestion d'amplitude comment est approprié pour son. En outre, la société a également besoin de trouver des entreprises à domicile et à l'étranger avec succès de Benchmarking, la combinaison de différents indices de réflexion systématique, ce qui représente la condition qui dit trop autorisée, l'autorisation n'est pas, comment corriger."

Et à partir de la dimension pversale autorisation concerne la communication intersectorielle.

Le processus de planification de marchandises, par exemple, l'UE travaille de marchandise de la planification précédentes est isolé, fragmenté, de fragmentation, de développement et de commercialisation de produits de marque sans interférence mutuelle; mais maintenant, ce processus a besoin de chaque secteur sont reliés en série, le Ministère a besoin de dire "marque de produit de développement de conception, comment peut satisfaire les consommateurs; ventes sera la demande de produits, la fonction de vêtement à forte saisonniers", Yang Ping souligné.

Ces questions varie, si le processus n'est pas bonne, l'état est susceptible d'évoluer en "truc", ou "certaines choses nous précipiter à sec, le dilemme certaines choses personne n'est prêt à sec".

Face à ces conflits éventuels, pour la gestion, qui est un droit qui devrait être accordée à un secteur? Ou, sur une décision, l'aide et le soutien de quel département doit recevoir d'autres services 任国强? Dans les yeux, ce qui implique du point de vue de trois considérations: la première est de l'information, c'est - à - dire des informations de service de flux entre dans un état de comment était raisonnable. Chaque secteur doit fournir respectivement des informations? Le deuxième est le procédé de prise de décision, c'est - à - dire quel que soit le secteur spécifique de la prise de décision, procédé de prise de décision que Pour parvenir à une conclusion finale? La troisième est l'objet de la décision.

Si ces trois aspects sont plus claires, va de la communication et de l'échange latéral est lisse, autorisation impossible de trouver une solution au problème fondamental.

Bien que le plan "changement de cette très belle", mais, dans la pratique, de nombreuses entreprises de prouver que la structure de l'Organisation dans le processus d'adaptation et de stratégie d'entreprise, plus ou moins certains problèmes, par exemple, les coûts de restructuration élevés, de nouveaux problèmes inattendus, épuisé à l'adaptation du personnel, des connaissances tacites une grande perte.

Dans une certaine mesure, par l'intermédiaire d'une réorganisation de la structure de créer de la valeur de coût élevé, le défi n'est pas petit.

任国强 ne mâche pas cette révolution "secondaires", après tout, la nature de l'ajustement de l'Organisation est de mobiliser des ressources à l'intérieur de l'entreprise et de réaffectation.

"Les conflits d'intérêts, c'est la position du conflit inévitable, peut entraîner tout le monde dans une période de temps n'a pas le temps de faire des affaires, mais s'inquiète de sa position et de droits de l'homme", dit - il.

En ce moment, les gestionnaires doivent m'a demandé de lui - même, la stratégie d'ajustement et de cette société peut correspondre sensiblement la capacité de la nouvelle architecture? Si et de personnel correspondent? Si tel est le cas, les entreprises doivent être progressivement renforcer le personnel de compréhension, de promouvoir le changement.

Sur cette base, le changement n 'a pas besoin d' être progressif.

Dans la tourmente qui se poursuit, les dirigeants ont également essayé des solutions de pition.

Par exemple, compte tenu des intérêts sectoriels et des contraintes de personnel, de nouveaux centres n 'ont pas été mis en place immédiatement, mais les hypothèses et les calendriers correspondants ont été établis et de nouveaux centres seront créés dès que le moment sera venu.

Aux yeux de Yang Ping, tant que les responsabilités et les processus de travail de chaque centre seront clairement définis, la nouvelle structure ne sera pas mal conçue « mais il est clair que le retour à la normale ne sera pas possible ».

« en fait, tant qu 'il y aura des gains dans le développement de la carrière, les valeurs de tous finiront par se rapprocher, ce qui conduira à une nouvelle vision de la réorganisation. »