「荷付き女王」楊冪も混雑するライブコースには入れない

孟美岐、宋茜、楊紫から、劉詩詩、劉濤、そして楊べきまで、李佳琦の生放送室にはいつも女性スターが訪れることができる。

最近話題になっている「黄弁の李佳琦」と「高情商」の「荷付き女王」楊冪は、例外なくいくつかのギャグ性を持っている。ギャグの裏には、「全国民生中継帯荷時代」の裏にある思考がある。

「貨物を持った女王」楊冪も生中継室に参加

「口紅の一兄」李佳琦は昨夜8時に微博ファンの億を超える「荷付き女王」楊冪と手を組んで生中継した。全行程2時間は主に楊冪が代弁する製品を中心に展開され、Crocsとエスティローダーのほか、プロクター・アンド・ギャンブルのDowny、つるつる梅、歓楽家などの日用品や食品も含まれており、放送開始からわずか10分で視聴者は百万人を突破した。モニタリングによると、この生放送の最終視聴量は1250万近く記録された。

昨年の双十一後、スターが李佳琦や薇亜などのキャスターの生放送室に入ることが一般的になったが、楊べきと李佳琦の組み合わせは依然としてソーシャルメディアの花を揚げることができる。その夜、「李佳琦楊冪」、「楊冪足首」などの話題が相次いで微博熱検索になり、読書量は5億を超えた。

楊冪は業界公認の「貨物持ち込み女王」であり、星数が最新発表されたスターの2019年度消費影響力ランキングの中で、楊冪は99と100の消費放射力と貨物持ち込み直通力指数で総ランキング2位に位置し、最も消費影響力のある女性スターとなり、特に婦人服と化粧品の分野である。

明らかに、巨大な流量を持つ楊冪は近年最も贅沢なファッションブランドに愛されている中国のスターである。

先週、米国のセクシー下着ブランドのウィミーは、史上初のアジア地域ブランドの代弁者としてヤン・ミーを発表した。同時に、楊冪はTapestryグループ傘下の靴ブランドStuart Weitzman、イタリアのストッキングブランドCALZEDONIA、国内アパレルブランドMO&Coを代弁した。

データ宝の統計によると、2019年の「口紅の兄」李佳琦氏は2億元近く稼いだが、2月5日から2カ月間でチームは昨年の半分の3300万点以上を売り上げた。

気をつけてください。私の生放送室は危険ですから、10分見ていると注文したくなります。」――「荷物を持っている王」李佳琦はそう言った。

今では、ブランドもスターも「李佳琦たち」という珍しい流量列車に何とか乗ろうとしている。

李佳琦さんは化粧品界の荷台付きネットレッドとして、最も多く繰り返されている言葉は「色番号」、“oh my god”、「彼を買う」、「きれいすぎるだろう」、“amazing”、「国産品の光」、言葉を繰り返す潜在的な目的は、在庫能力を強化し、観客と広告主を引き付けることだ。言語学的に言えば、これらの言葉は「李佳琦評価言語」の一部を構築している。

これらの重複言語の存在目的は、観客を説得するために使用される一方で、メーカーを説得するために使用され、広告主は彼が最も権威があり、最も専門的で、最も女性とメイクアップ製品を理解していると信じている人である。

「天は恐れず、李佳琦のoh my godを恐れている」という、李佳琦の短くて力強い繰り返し言葉の商業的な変化能力は非常に強い。

2018年の双十一では、李佳琦生放送5分で15000本の口紅が売れ、5時間で535万本の口紅を持ち込んだ記録は今も破られていない。ファンは自分の携帯電話が画面分割機能を実現するのを嫌っており、これで李佳琦の動画を見ながら手を切ることができる。

強豪連合は輝かしい成績表を出せない

消費者には意見の導きが必要であり、ブランドには重要なオピニオンリーダーが普及を広める必要がある時代、スター、ファッションブロガーたちは両者の間の重要な絆となっている。

しかし、「貨物を持った女王」と「生中継一兄」の強力な連合はあまりビジネスの火花を散らすことはなかった。生放送の荷重力よりも、「李佳琦謝罪」、「楊冪足首」という話題のニュースに注目しているようだ。

昨夜の生放送が終わった後、「李佳琦謝罪」の話題が微博熱のトップに躍り出た。理由は、李佳琦が放送を降りた後、楊べき生放送時の個人の不適切な発言について謝罪し、新たな論争を巻き起こしたからだ。現在まで、楊冪は関連事件について対応していない。

アリババが発表したデータによると、2020年3月の天猫淘宝の1日平均アクティブユーザー数は昨年12月の高値を超えており、1日平均注文数は昨年12月より1200万件増加しており、その中で淘宝生中継が主な成長動力となっている。当月の生放送が業者にもたらした成約注文数は前年同期比160%以上上昇し、3月の新放送開始業者は前年同期比3倍近く上昇し、生放送の回数は前年同期比190%増加した。

正式な発売前にもかかわらず、2人はCrocsの製品について3つのテーマとシーンに分けて約30分のインタラクティブと敷物を行い、定価209元のCrocsホールシューズは生放送終了まで1万5000足、179元の男女のビーチサンダルは4000足ほど残った。楊冪が最も愛しているエスティローダーのエース製品DWファンデーションと高エネルギー小茶色ボトルは売り切れたが、李佳琦がこれまで生中継していた化粧品スキンケア製品は通常秒速で売り切れ、1250万近くの視聴も李佳琦が正常に生中継した時の正常なレベルにすぎないことを知っておく必要がある。

成績は隣の李小璐に及ばないようだ。

4月21日0時30分、俳優の李小璐さんは震える音での初の生中継帯荷を終えた。ひょうたんの帯荷人気者ランキングによると、李小璐さんの生中継売上高は4734万で、2位290万の16倍近くで、これは震える音ではすでに絶対的なリード位置にある。

日に日に混雑するライブコース

「ポスト疫学時代」には生中継帯荷に関する話題が話題になり、羅永浩氏が「友達になる」という簡単なビジョンに基づいて堂々と入居して震える生中継を行い、震える音を鳴らして第1弾を生中継し、LV生中継「転覆」に至るまで、ブランドは続々と帯荷という「肥えた肉」を生中継した。

アリババが発表したデータによると、2020年3月の天猫淘宝の1日平均アクティブユーザー数は昨年12月の高値を超えており、1日平均注文数は昨年12月より1200万件増加しており、その中で淘宝生中継が主な成長動力となっている。当月の生放送が業者にもたらした成約注文数は前年同期比160%以上上昇し、3月の新放送開始業者は前年同期比3倍近く上昇し、生放送の回数は前年同期比190%増加した。

なぜスターはいつも生中継室に足を運ぶのか。スターにネットレッドを加えたコンビネーションパンチはあとどのくらいかかりますか。

映画やテレビの冬、スターの代弁ルートが変わった。

伝統的な広告代理店ルートにこだわったトラフィックはソーシャルメディアに希釈され、スターの代理店ルートも次第に微博、ドトーン、小紅書などのソーシャルメディアに移行している。

流量スターは勝手にSNSで自撮りを披露すると、コメントには無数の「同金を求める」という声があり、スターの身にあるものは何でも、ファンは「草を植える」ことを望んでいる。

「スキャンダルの女王」、「流量の女王」ファン・ビンビンがネット上の紅雪梨の生中継室に現れた時、わずか数分で11万件を売り上げ、売り上げが1000万件を突破し、話題になった。

生放送は汎化され、異化までされ、視聴者の情熱は退却した。李佳琦、薇亜などのヘッドキャスターもスターの名声を借りて熱を維持するしかない。

帯荷2.0時代、生中継帯荷形式を聞くことで「絶滅危惧」のオンライン市場を救うことができ、一時はkolからスターまで、草の根から企業の役員、政府関係者までが続々と裸になり、各プラットフォームでは「全員直播帯荷時代」を開いたかのように、熟練しているか見慣れていない言葉で帯荷を持っていた。

「全員生中継在庫時代」の到来は、「情報爆発時代」が早めに「情報バースト時代」に突入し、消費者の注意力が高度に分散され、忍耐力が大幅に希釈されることを予告している。

業界関係者は、ますます多くのスターが李佳琦、薇亜生中継室の背後に現れていることも、キャスター生中継の荷物持ち込みビジネスが配当の天井に迫る兆しだと指摘している。

スターにはヘッドネットレッドの流量が必要で、ヘッドネットレッドにはスターの名声が必要だ。両者は船のバッタのようなものだが、このような組合せ拳がどのくらいの時間打てるか分からない。流量熱はどのようにして実際のマーケティングデータに転化しますか。

CEOコンサルタント、『成長五線』の著者である王賽氏は、トラフィックだけがあり、マーケティングがなく、売上高とポテンシャルが一致しないことが現在の生中継業態における主要な問題であり、「生中継帯荷」のエネルギーが巨大であることは同じことであり、生中継販売をしっかり行い、生中継生態を構築することは別のことだと考えている。

ますます巨大化する消費市場と混雑するライブコースに直面して、誰も気を緩めることはできない。期待されているのは「次の李佳琦」の誕生ではなく、李佳琦がどのスーパースターと一緒に生中継するかでもない。生中継電子商取引の戦場では、前にタオバオが一時的にリードし、後にド音、小紅書の異軍が突起し、この紅海の混戦は始まったばかりだ。