여성 속옷 업계가 변혁전야에 온 거 아니야?

세계 의류 신발 모자망

한 남자 동창의 고전 단락이 널리 전해졌다. “이렇게 하면 천이 몇 백 위안, 집에 가면 내가 한 개 깎아주면 되는 거 아니야?”

아이구 내가 가, 너 왜 안 날아? Too young too naive! 전 세계에서 이 남학생의 사랑을 손에 땀을 쥐고 점점 까다로운 여학생이 이렇게 쉽게 헷갈릴 수 있을까.

천이 얼룩덜룩할 뿐만 아니라, 지금은 고금, 연모, 정미 등 오래된 속옷까지

소녀들의 심미와 신선함을 점점 만족시키기 어렵다.

대량의 창업자들은 소비 업그레이드 급행도로 올라가는 중국 여성들이 더욱 편하고 갱년화된 속옷 브랜드가 필요하다고 믿는다.

15 ~30대 여성 중국은 1억 3000만 명이 넘는 것으로 집계돼 1억 3000만 명의 시장을 꼽았다.

그러자 전종의 이야기가 벌어졌다.

외할머니께서 속옷을 만드신 유샤오루는 뉴웨이를 데리고 뛰어나왔다. 소녀를 겨냥한 ForDearMe 창업자 진사화는 결승했다. 베르리멜론은 비비비와 COACH 디자인을 담당하기 전에 고단한 단골을 치며 쾌적한 Darre (Dare, 운동 속옷이 폭주하는 로리에게 몰려들었다 ….

한 시간 동안 속옷 업계는 뜻밖에도 백화제방 추세가 있다.

그러나 패배자는 소수가 아니다.

90 후 여자 왕사 2015년 5월 속옷 브랜드 코뿔소 아가씨를 창설했으나 로고 베끼기 위기, 공급 위기를 극복하고 여러 가지 판매 루트를 개척한 뒤 어렴풋하게 퇴장했다.

"모든 전통 업계의 인터넷화는 업계 자체에 대한 깊은 통찰이 필요하다."

왕스는 밥상에 이렇게 실패한 창업 경력을 총결했다.

농, 자문, 부동산 업계의 창시팀들은 그녀의 창업 꿈을 지탱할 만한 것이 분명하다.

답은 간단한 것 같지만 그렇게 간단하지 않다.

"높이 분산되고 통합이 필요한 업종입니다."

NEIWAI 의 투자자, 자본이 속옷 경기를 잘 보는 이유를 흔쾌히 해석했다.

지연의 문의에 따르면 ‘2016 -2022년 중국 속옷 업계 심도 조사 및 미래 전망 보고서 ’에 따르면 중국의 속옷 생산업체는 수만 가구, 가장 유명한 것은 도시 여인, 고금, 애모, 마니핀 등 유한 브랜드다.

여러 해 동안

중국 속옷 판매시장의 두두머리 두두째로 시장 점유율은 1도에서 2위 5위를 넘어섰지만 이 데이터는 4.9%에 불과했다.

외국 비밀은 미국 시장 점유율의 19%를 반면 영국 내의 브랜드 마크 &슈퍼주니어 (마사)가 자국 20.8%의 시장을 차지했으며 일본, 워콜 (워콜)이 전국 시장 점유율의 17.8%를 차지했다.

중국인들의 친숙한 애모, 고금, 마니핀 등 몇몇 고급 브랜드가 합계해서 전체 시장 점유율의 10% 정도를 차지했다.

시장점유율이 낮고 무섭지 않다. 이런 이른바 브랜드, 산업의 조기 의존 루트에서 확장, 광광광광광적인 ‘브러시 ’라는 인상을 남겼고, 애모의 속옷과 고금의 속옷은 무엇이 다른지, 고금의 속옷과 마니핀은 또 무엇이 다른가? 아무도 대답할 수 없다.

"예전에는 차 한 개를 밀었는데, 위에 브래지어가 펄럭이고 경제가 발전함에 따라 그들은 이것들을 길거리 가게로 옮겼고, 비용도 높아졌지만, 기능적으로는 여러분의 강요를 해결하고 있다"고 말했다.

속옷 업계에서 여러 해 동안 갈고 베리멜론의 공동 창시자 제니를 평가했다.

이미 성장한 85 후 900후에 실용성을 강조한 강성수요는 이미 그녀들의 속옷에 대한 주요 요구는 아니다. 8000여 개의 거리점으로 흥성한 도시 여인과 대형 상업에 진출한 고금, 애모는 이미 ‘엄마 연대 브랜드 ’가 되었다.

"너무 촌스러워요."

85 후 처녀 허소화가 작은 식탁에 대해 친구권의 사스턴트성 백부미 (평균월소비 2 ~3만원), 하소화는 국내 고위 브랜드를 한 바퀴 입어 최종 구매방식으로 밀접한 충실한 사용자를 선택했다.

의류 사업을 발전시키려는 다큐멘터리 감독 장2개는 여러 해 동안 CK 의 팬이었다. 이유는 좀 거칠고, 종류가 많지 않고 선택성이 적었다. "CK 가 고급 것 같다"고 말했다.

"근데 CK 도 이제 안 되겠다. 뭘 바꿔야 할지 모르겠다."

그녀는 이어서 보충했다.

장2개는 비밀을 시도해 본 적이 있는데, 결국 편도가 부족해 박스에 눌려 지난해 일본 여행을 갔을 때 그녀는 일본 속옷 한 무더기를 샀다.

어쩐지 해외 브랜드가 중국 내의의 60% 의 시장 점유율을 차지했다.

“85 후 90후의 성장속도에 대해 중국 속옷 산업의 성장속도는 느리다.”

제니가 여기다.

한편 소비는 유럽과 미국 등 선진국과 비교해 중국의 속옷 소비도 1파의 사회주의 초급 단계를 나타냈다.

프랑스 여성의 속옷 소비 금액은 17억 유로 (약 132억 위안)로, 의복 소비의 22%를 차지했다. 영국 여성은 매년 112 유로 (약 871위안)가 속옷에 쓰이고, 중국 인구는 영, 법 등 국가의 20배, 매년 200억 위안의 지출은 속옷 소비에서 평균 30여 위안, 여성에게만 소비하는 5%를 차지했다.

창업자들의 이호에 대한 소식은'그녀 경제'와'열기 '관념의 자극 아래 여성들이 속옷에 대한 투입이 커지고 있다는 것이다.

“중국 속옷 연간 1000억 이상 판매액이 매년 20% 가까이 증가하고 있다.”

'2016 -2022년 중국 속옷 업계 심도 조사 및 미래 전망 보고서'가 드러났다.

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중국 내의 시장 분산화, 저단화, 동질화 현상은 한때 속옷을 저렴한 업종이 되었다.

현재 창업자들은 바쁘게 일하지만 소비 업그레이드의 추세에 따라 입기 좋고 예쁜 속옷으로 생산난도가 높다.

"전기 원단 처리는 포함되지 않고 30여 공정이 있다."

코뿔소 아가씨의 창시자 왕스는 작은 식탁에 알려 주었다.

창업을 준비할 때, 그녀는 공장에서 한 달 넘게 쪼그리고 앉아 직관적인 감각은 ‘복잡하지 않아, 할 수 있다 ’고 생각했을 때, 왕사재는 그 명당을 발견했다.

속옷 마다 노동자 들 은 모두 두 주 정도 로 제작 과정 을 익숙 하 고, 모컵, 면포, 어깨끈, 묶음 을 묶 을 때 바느질 의 헝겊, 등 단추, 레이스...

어떤 에피소드가 잘못되면 전체적인 효과에 영향을 줄 수 있다.

이번 주기에 노동자들은 매주 100점의 속옷을 만들 수 있을 뿐, 이것은 창업업체의 주문량이 수백의 주문 수백의 주문서를 받기 위해 대부분의 공장들이 받기 싫은 것은 계급임금이고, 유통에 익숙해져서 일을 마쳤다.

또 위로 거슬러 올라가는 원재료 하나마다 다른 공급업체들이 모여 속옷 업계의 다른 힘든 일을 집중적으로 조화할 수 있을지, 이에 따라 진사버는 ForDearM의 경쟁장벽으로 보급할 수 있다.

"상류 옷감은 주문량이 너무 커서 하류 제조사들의 주문량이 너무 높아 창업회사의 수요를 초과할 수 있다. 상류의 원단 공급자가 일부 원단을 소화하고 하류의 주문량은 적당한 조절을 할 수 있다"고 말했다.

진사화는 작은 식탁에 알려 준다.

왕사의 이야기에서 일선 원단 생산사들의 주문량은 1,000미터로 약 5000점의 속옷을 만들 수 있다. 코뿔소 양의 당시 판매량에 따라 5000점의 속옷을 소화하는 데 약 반년쯤 걸릴 것으로 예상되는 재고 비용은 그 당시의 가장 큰 부담이 되었다.

"그리고 전통 업계는 형제의 의리를 많이 중시한다."

왕사는 계속 주류 속옷바퀴에 들어가지 못하고 일선 공급업체에 접촉할 기회는 미미미하다. "도리가 우리를 아랑곳하지 않는다"고 말했다.

제니는 체인프를 공급하지 않는 고민이다. 서비스 코치, 비밀은 여러 해, 대부분의 공급업체들이 그녀의 체면을 많이 팔고 있지만, 중국 여성과 해외 여성의 가슴형에 따라 데이터를 다시 모아 중국 여성에게 적합한 속옷을 개발하도록 해야 한다.

"어느 곳은 신축성, 어디에서 미사일, 어디에서 튕기지 않고, 이층을 어떻게 고르고, 외층은 어떻게 고르고, 단 한 층의 레이스 컵을 지탱할 수 있을까?" 베리멜론은 현재 큰 가슴 여성에 대한 단층 레이스 속옷을 주사를 맞췄는데, 제니를 6개월 넘게 썼을 때 제품 설계를 하게 했다.

"그녀들은 여전히 커야 하고, 버텨야 한다."

반성실패의 원인은 중국 여성들이 속옷에 대한 속옷 인지에 대해 미덥고 뒤떨어진'봉건사회'가 아니냐는 의문이다. 초심에 따라 중국 여성들이 속옷을 입고 편한 속옷을 입게 하는 것.

그러나 제니가 보기에 이 관점은 "소비자 차원에서 가장 정확한 사람들을 찾아야 한다"고 지적했다.

베리멜론의 체험점은 광화로 소호3기에 들어섰지만 주변 도시 화이트칼라 여성들의 소비 잠재력을 잘 살펴봤다.

“ 그렇지 않으면 외국에 유학을 한 적이 있다. 그렇지 않으면 비교적 작은 자본을 가지고 유럽여행으로 여행하는 것을 좋아하고, 자신에게 위로하는 일이 없다. ”

제니는 목표 고객을 이렇게 묘사했다.

이에 따라 베리멜론은 프랑스식 속옷을 기초로, 단가가 1500원 이상이다.

기능상, 자기를 좋아하고, 사람을 기쁘게 한다.

ForDearMe 는 소녀의 속옷을 주었고, 객단가는 200 안팎으로 "상큼하고 상큼해서 무리하게 끌어들이지 않는다"고 말했다.

꽃으로 말하다.

그래서 이 세분경로를 선택한 것은 진사화에서 볼 때 소녀는 줄곧 무시당하는 하나였다. "모두 엄마가 뭘 사는데 딸에게 작은 1호를 사준다"고 말했다.

하지만 95 후, 00 이후 패션경제를 동반해 성장한 어린이들은 예전과 다르게 다가왔다. 이들은 자신들의 명확한 호소했다.

소녀속옷 시장규모는 2009년 131억부터 2015년까지 290억으로 20% 증가했다.

실제로 소녀속옷은 유일하게 기회가 아니다. 임산부 속옷, 어린이 속옷, 스포츠 속옷, 모든 세분분야의 시장 규모는 100억 이상이지만 어느 분야에서도 이름난 국민성 브랜드는 없다.

기괴한 것은 이 코스에 대한 자본의 투자는 매우 신중하고, 뉴웨이, 박스 탈바꿈과 포드메 등 소수의 투자가 많지 않다는 것이다.

"항상 훌륭한 팀을 발견하지 못했다."

청산 자본의 한 주인이 소비를 보는 투자자가 작은 식탁에 대해 알려주었다.

범탁자본 분석사 옌안은 대부분 국내 회사들이 디자인만 중시하고 있다. 특히 무강권 개념을 강조해 제품의 부가서비스를 소홀히 하는 것은 투자자들이 이 업계 밖에서 배회하는 이유도 있다. 정제, 판매 등, 무강권 판매와 같은 느낌이 든다.

"속옷 브랜드는 조금씩 졸여야."

상흔이 마지막 결말을 맺다.

유샤오루는 계부자본이 뉴웨이의 가장 주요한 원인이지만 속옷 업계의 보답은 "오랜 디자인, 품질, 이념, 결국에는 충성도 있는 소비자 브랜드가 될 수 있다고 생각한다"고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.